Sve kreditne institucije nude usluge kreditiranja. Neke banke uspijevaju privući mnogo veći broj kupaca zahvaljujući uspješnom radu marketinškog odjela, čiji stručnjaci razvijaju prijedloge koji će uspješno privući ogroman broj klijenata.
Potrebno
- - Odjel za marketing;
- - odjel analitike;
- - bonus programi zaposlenika za svakog privučenog klijenta;
- - sustav nagrada, poticaja i nagrada za uspješan rad odjela.
Upute
Korak 1
Da biste privukli kupce za posudbu vašoj bankarskoj strukturi, stvorite odjel za marketing. Uzmite u to mlade, energične profesionalce. Potaknite uspjeh u radu raznim bonusima, poticajima i nagradama. Za svakog privučenog klijenta prikupite bonus u gotovini.
Korak 2
Koristite različite vrste marketinga. Za uspješnu promociju i prijedlog vašeg poteza također dodijelite bonus bodove. Najuspješnije vrste marketinga su telefon, pošta, televizija, oglašavanje i marketing u obliku jednokratnih promocija, tempiranih na određeni datum, na primjer, na sveruske praznike, na godišnjice stvaranja vaše organizacije.
3. korak
Telefonski marketing je slučaj kada profesionalci nazovu potencijalne kupce ili razna maloprodajna mjesta. Kada upućuje ciljane pozive potencijalnim klijentima, marketinški stručnjak mora imati sposobnost zainteresirati publiku od prve minute razgovora, nazvati u prikladno vrijeme, najčešće se najpogodnijim vremenom smatra radnim danom navečer, kada su svi već kod kuće.
4. korak
Marketinški potezi u obliku jednokratnih promocija najuspješniji su kada radite ne samo u marketinškom odjelu, već i u odjelu analitičara, koji će analizom rada konkurenata odlučiti kada će primijeniti ponudu u obliku promocije. 'tržište. Također, odjel analitičara odlučuje u kojem je vremenskom razdoblju najisplativije pokretati TV reklamu ili oglas na gradskim panoima.
Korak 5
Nekoliko stručnjaka u marketinškom odjelu mora biti neraskidivo povezano s prodajnim mjestima koja prodaju robu visoke vrijednosti kupljenu na kredit. Obično je na takvim mjestima nekoliko stručnjaka iz različitih kreditnih organizacija opremljeno radnim mjestom. Ovaj stručnjak mora imati sposobnost stupiti u razgovor s klijentom i ukratko objasniti povoljnije uvjete njegove kreditne institucije.
Korak 6
Na preporuku odjela analitičara, oglašivačka kampanja provodi se kada se zajam daje bez kamata. Najčešće se kamata uključuje u cijenu robe po dogovoru s upravom prodavaonice ili prodavaonica banci plaća malu kamatu. Svi pobjeđuju, budući da trgovina povećava prodaju na beskamatne zajmove, banka prima ogroman broj kupaca i daje najnovijim ponudama u obliku kartice s beskamatnim kreditnim rokom najsavjesnije platiše.
Korak 7
Uz dobro koordiniran i produktivan rad marketinških i analitičkih odjela, kreditna organizacija uvijek učinkovito surađuje s ogromnim brojem klijenata.
