Obavezni element prodaje je poznavanje vašeg proizvoda, svih njegovih karakteristika, znanje potencijalnog kupca i kako proizvod rješava njegove probleme. A također - sposobnost razgovora s klijentom na "njegovom jeziku" i izgleda onako kako mu je ugodno. Na primjer - ako prodajete mjehuriće od sapunice, unesite sliku sretnog vlasnika tih mjehurića. Morate puno toga znati i znati, a za to je važan ispravan početak, kako ne biste „otišli predaleko“.
Upute
Korak 1
Nađite posao kod vježbeničke tvrtke. Postoje različite metode prodaje koje bi se trebale primijeniti u različitim situacijama. Neke tvrtke radije zapošljavaju pridošlice i obučavaju ih od nule za prodaju svojih proizvoda. Pokušajte se zaposliti u sličnoj firmi. Uspješno iskustvo pomoći će vam u budućnosti da prijeđete na prodaju profitabilnijeg proizvoda i naučite druge metode. Glavno je započeti.
Korak 2
Pročitajte o prodaji i praksi. Postoji dobra knjiga Franka Bettgera "Sretni trgovac". Iznosi njegovu osobnu prodajnu priču. Dijeli kako u početku sve nije išlo i kako je kasnije postao najprodavaniji u tvrtki. Potražite druge knjige. Čitajte i bilježite što je više moguće. I ne vjerujte nikome na riječ, provjerite sve u praksi.
3. korak
Odradite treninge "sa strane". Ne zadržavajte se na onome što vas tvrtka uči. Nećete valjda ovdje raditi cijeli život, zar ne? Na prodaju je još mnogo unosnih predmeta - automobili, nekretnine. Da biste došli do ove razine, morate puno raditi na sebi. Idite na sav trening koji si možete priuštiti. Bolje uštedite na zabavi, pa će se sve to isplatiti.
4. korak
Probaj, probaj, probaj. Što više iskustva, to je lakše primijeniti nešto novo.
