Jedan od glavnih ključeva uspjeha bilo koje prodajne organizacije je motivacija zaposlenika (distributera). Vođa bi trebao posvetiti većinu svog vremena ovom aspektu. Važno je znati glavne načine motiviranja zaposlenika.
Upute
Korak 1
Motivirajte svoje zaposlenike provizijama. Ljudi se zbog novca bave bilo kojim poslom. To je glavni cilj i s njim je teško raspravljati. Tek tada razmišljaju o prednostima samog prodajnog procesa. Morate osigurati da vaš distributer što prije ostvari prvu zaradu i da okusi novac.
Korak 2
Osigurajte osobnom treningu svom zaposleniku. Potrudite se da ga zaradite u prvom tjednu svoje aktivnosti. Postavite cilj od 200-300 dolara. To će mu biti dovoljno da osjeti svu draž poslovanja. Ako je potrebno, pođite s njim na prezentaciju proizvoda. Na kraju sastanka obavite brifing kako ne bi ponovio pogreške u budućnosti.
3. korak
Izgradite "promocije" u svom distribucijskom timu. Najavite da će ovog mjeseca najprodavaniji od tvrtke dobiti besplatno putovanje u skupo odmaralište na Mediteranu ili 1000 dolara u gotovini. Sve to prisilit će vaše napore da se trude da postignu željenu "promociju", kao i provizije od prodaje. Što češće povlačite takve poteze, to ćete vidjeti veći porast prodaje.
4. korak
Neprestano podsjećajte na glavni cilj i misiju vaše organizacije. Distributer će biti dobro motiviran samo ako se njegovi zadaci podudaraju s onim u tvrtki. Objasnite mu da će posao imati koristi od uspješnih zaposlenika. Pokažite mu blagodati napornog rada zbog kojeg neće minutu sjesti. To mogu biti pasivni prihodi, skupi pokloni ili trening najviših vođa tvrtke.
Korak 5
Pohvalite svoje zaposlenike. Većina ljudi dobiva vrlo malo priznanja radeći za nekoga. Da bi se vaši distributeri osjećali ugodno s vašom organizacijom, morate ih što češće hvaliti zbog postignutih ciljeva. Ali to ne bi trebalo biti previše laskavo. Obavezno objasnite zašto ste ih odlučili prepoznati u ovom slučaju.
