Atraktivnost mjesta menadžera prodaje objašnjava se činjenicom da je u pravilu visoko plaćena, a podrazumijeva i mogućnost karijernog rasta zaposlenika. Voditelj prodaje aktivno surađuje s potencijalnim i postojećim klijentima tvrtke. Kandidat za ovo mjesto mora imati niz profesionalnih i osobnih osobina koje igraju veću ulogu od obrazovanja.
Upute
Korak 1
Da biste postali menadžer prodaje, bez diplome menadžmenta, potrebna vam je praksa. Stjecanjem iskustva na polju prodaje potencijalni kandidat dobiva potrebne vještine i sposobnosti koje će mu pomoći u radu.
Korak 2
Preporučuje se redovito baviti se samoobrazovanjem, povećavajući razinu znanja u području prodaje. Teorijsko znanje mora se odmah provjeriti u praksi na poslu. Tako će uskoro potencijalni zaposlenik za mjesto menadžera prodaje svladati metode rada s klijentima i tehnike privlačenja u tvrtku.
3. korak
Bez obrazovanja, potencijalni menadžer treba proučiti osnovne definicije u području menadžmenta, kao i naučiti operirati profesionalnom terminologijom, kompetentno je upotrebljavajući u svom radu pri rješavanju različitih problema. Morate sustavno gledati video vodiče i majstorske tečajeve na temu povećanja prodaje, kratkoročni tečajevi ili seminari na temu menadžmenta također će biti od velike koristi.
4. korak
Korisno je čitati posebnu literaturu koja se bavi fazama "hladne" prodaje, unakrsne prodaje. Te će vještine povećati prodaju menadžera, što znači da će povećati razinu njegove profesionalnosti općenito.
Korak 5
Profesionalnost menadžera također ovisi o njegovim osobnim kvalitetama. Stalno se radi s ljudima: kontakti putem telefona, posjeti sastancima ili komunikacija s klijentom u uredu. Naravno, u ovoj će mu situaciji menadžerova društvenost i susretljivost pomoći u radu.
Korak 6
Voditelj prodaje mora znati pravilno rasporediti svoje vrijeme, odnosno upravljati njime u radu s klijentima, čime će povećati i svoju učinkovitost u radu. Menadžer mora biti svrhovit, jer je bez cilja i ustrajnosti teže planirati svoj posao i rješavati dodijeljene zadatke.
Korak 7
Voditelj prodaje mora biti otporan na stres i samopouzdan. Prema statistikama, od 100% potencijalnih klijenata s kojima menadžer surađuje, oko 20-30% postane stvarni ili redoviti klijenti tvrtke. Primjer pokazuje da je posao koji je izvršio upravitelj ogroman. U pravilu, povećavanjem konverzije prodaje, menadžer dobiva dobru naknadu, jer njegova plaća ovisi o ispunjenom planu.
Korak 8
Menadžment kao znanost sadrži mnoge korisne zakone, primjere, strategije i metode rada. Zato menadžer bez obrazovanja mora imati iskustvo u području prodaje i osnovno znanje.
