Tržište robe, radova i usluga stalno je traženo za kvalificiranim prodajnim menadžerima. I nipošto uvijek broj osoblja ne može nadomjestiti rezultat rada jednog profesionalnog zaposlenika. Postati vodeći prodavač omogućit će poštivanje naizgled jednostavnih, ali vrlo važnih tržišnih pravila.
Potrebno
- - periodika, pristup Internetu;
- - paket marketinškog materijala: unutarnji i vanjski natpisi, brošure, posjetnice;
- - kalendar događaja.
Upute
Korak 1
Odredite područje djelovanja, odnosno industriju u kojoj želite raditi. Važno je da voditelj prodaje jasno razumije proizvod i da njegove značajke poznaje bolje od klijenta. Treba imati na umu da prilikom proučavanja tržišta opskrbe potrošač nije ravnodušan prema tome tko prodaje, jer je često menadžer prodaje taj koji mora djelovati kao savjetnik, analitičar, pa čak i kao poslovni savjetnik svog klijenta.
Korak 2
Pripremite bazu klijenata za osobe potencijalno zainteresirane za ponuđenu robu, radove i usluge. Nastaje iz zaostataka u odjelu za marketing, kao i iz vlastite analize zaposlenika na tržištu potražnje. U ovom radu uslugu će pružati svi dostupni izvori informacija: Internet, periodika, poslovne baze podataka, pa čak i osobni kontakti.
3. korak
Stvorite i redovito ažurirajte kalendar događaja partnerskih tvrtki. Ugledna poslovna interakcija s raznim poslovnim i neprofitnim strukturama, javnim i obrazovnim institucijama može značajno proširiti tržište prodaje. Potrebno je neprestano održavati interakciju s ključnim partnerima i ponuditi im sudjelovanje u njihovim događanjima u obliku izračunskih prezentacija, govora, distribucije komercijalnih ponuda.
4. korak
Proučite tržište za ponude konkurentskih tvrtki. Praksa pokazuje da čak i proizvod koji je identičan kvalitetom i cijenom, ovisno o nekim razlozima, može imati potpuno različitu popularnost kod potrošača. Prije svega, ovo govori o kvaliteti kako se proizvod nudi potencijalnom klijentu. Proučavanje iskustva kolega omogućuje vam usavršavanje vlastitih vještina, što će vam nesumnjivo dobro doći u praksi.
Korak 5
Analizirajte tržište prodaje slične robe, radova i usluga na regionalnoj, a zatim na nacionalnoj razini. Ovaj se posao mora redovito izvoditi kako bi, s jedne strane, bio u toku s događajima i promjenama u industriji, a s druge strane za stjecanje iskustva u rješavanju marketinških problema u drugim subjektima države. Opisi poslova menadžera prodaje u pravilu ne odražavaju provođenje takvih analitičkih aktivnosti. Međutim, to ne znači da je nitko ne vodi. Uspješni profesionalci ne dopuštaju sebi da budu u informacijskom vakuumu i neprestano poboljšavaju svoje vještine i razinu svijesti.
