Menadžer prodaje ima niz odgovornosti, a svaka od njih izravno utječe na učinkovitost njegovog tima. Najbolji predstavnik ove profesije ne samo da bi se mogao dobro prodavati, već i imati liderske osobine koje vam omogućuju pravilno postavljanje vašeg tima.
Upute
Korak 1
Najbolji prodavači uvijek si postavljaju dugoročne ciljeve. Morate znati odrediti prioritete za svoj rad. Bez toga riskirate zaglibiti u rješavanju manjih problema, izgubiti iz vida veliku sliku svog projekta. Osim toga, prisutnost cilja i prioriteta omogućuje vam da istaknete najvažnije u ovom trenutku posao s kojim se suočava tim, kao i da utvrdite redoslijed njihove provedbe.
Korak 2
Morate biti u stanju izraditi jasan i izvediv plan za postizanje ciljeva postavljenih za tim. Vaši planovi trebaju biti što fleksibilniji kako bi uvijek odgovarali trenutnim okolnostima. Međutim, ne smije im se dopustiti da budu previše neodređeni i besmisleni. Sve izmjene ovog plana mogu se izvršiti samo nakon duže analize novih okolnosti u kojima morate raditi. Sve vanjske podatke koji se odnose na vaš rad treba pažljivo proučiti. Ne donosite odluke o prilagođavanju planova ako ne razumijete u potpunosti do čega će dovesti ove promjene.
3. korak
Najbolji menadžer prodaje trebao bi biti sastavni dio tima. Vrlo je važno da prodajni predstavnici koji rade u vašem timu vjeruju vama i vašim rješenjima. Budite pažljivi prema svojim zaposlenicima, upoznajte ih na pola puta ako imaju osobne okolnosti koje utječu na njihov rad. Budite dosljedni svojim zahtjevima; vaš dnevni red uvijek treba biti jasan i transparentan. Nemojte tjerati zaposlenike da razmišljaju što tražite od njih. Nikada nemojte kritizirati osobnost zaposlenika ako je nešto skrivio, razgovarajte s njim samo o njegovim pogreškama. Zapamtite da svi prije ili kasnije pogriješe. Vaš je zadatak organizirati rad tima na takav način da smanjite broj takvih pogrešaka. Da biste to učinili, potrebno je neprestano raditi na takvim pogreškama kako se ne bi ponavljale u budućnosti.
4. korak
Pomozite svojim zaposlenicima da ostvare svoj maksimalan potencijal. Trebali biste što češće provoditi razne treninge kako biste otkrili snage svojih zaposlenika. Istodobno, ne pokušavajte učiniti da svi budu isti prodavači kao i vi. Postoji široka paleta radnih stilova, neka vaši zaposlenici razviju vlastiti.
Korak 5
Zapamtite da ste odgovorni za rad cijelog tima u cjelini. Ne prebacujte odgovornost za rezultat njegovog rada na vaše zaposlenike. Istodobno, ne biste trebali biti odgovorni za aktivnosti određenog zaposlenika.
