Sada je dobar menadžer prodaje vrlo tražen na tržištu rada. Kompetentni vođa razumije da je stručnjak u ovom području u stanju redovito donositi opipljivu dobit tvrtki. Koja je izravna aktivnost menadžera prodaje?
U različitim tvrtkama funkcionalnost menadžera prodaje nije uvijek ista. Ovisi o opisima poslova razvijenim u svakom pojedinom poduzeću, kao i o strateškim planovima upravljanja i načinima upravljanja organizacijom.
No, češće nego ne, posebno u malom poduzeću, voditelj prodaje obavlja mnoge funkcije. Ne samo da odgovara na dolazne telefonske pozive i pisma potencijalnih klijenata, već je u pravilu angažiran u pronalaženju novih kupaca i uspostavljanju bliskih poslovnih odnosa s njima. Oni. on širi bazu klijenata poduzeća, obavljajući funkcionalne dužnosti menadžera za razvoj i odnose s kupcima.
Osim toga, direktor prodaje često se neovisno sastaje s predstavnikom kupca, sastavlja ugovor, izdaje račune za isporuku robe ili pružanje usluga. Nadalje, on kontrolira postupak prijenosa novca s drugih ugovornih strana na tekući račun tvrtke. Ako sredstva ne dobiju kupci, voditelj prodaje mora nazvati i saznati kakva je kašnjenja. Stoga menadžer prodaje ponekad obavlja ograničeni skup računovodstvenih i kontrolnih funkcija.
Primarna uloga menadžera prodaje je, naravno, povezana s prodajom robe ili usluga. U svakoj se tvrtki mjesečni plan prodaje dodjeljuje menadžerima. Plan je neophodan da bi tvrtka mogla plaćati najamninu, porez u proračun, plaće uredskih radnika i ostale operativne troškove tvrtke. U pravilu novac zarađen od prodaje koji prelazi plan čini prihod menadžera prodaje.
Stoga menadžer koji zna prodati i pridobiti klijente donosi ogromne koristi tvrtki. Osim toga, zbog svojih vještina takav stručnjak može primati visoka mjesečna primanja. Tako će vrhunski menadžer prodaje uvijek uživati u zasluženoj vjerodostojnosti s nadređenima.
