Radnoj snazi može biti teško uvjeriti čelnika tvrtke da izda nagradu. Pitanje je posebno akutno ako se situacija tiče osobnih interesa pojedinih zaposlenika. Ovdje treba uzeti u obzir činjenicu da je vođa, poput podređenog, prije svega osoba. Vješto izgradite dijalog i dobit ćete ključ uspjeha svojih planova. Slobodno primijenite točke treninga iz psihologije utjecaja.
Upute
Korak 1
Namjerno vodite svog šefa na poznate pozitivne odgovore.
Dno crta je da u početku sugovorniku postavljate takva pitanja koja automatski zahtijevaju odgovor "Da". Često su dva odgovora "da" da vaš šef kaže "da" na vaše treće pitanje. Pokušajte preliminarna pitanja izgraditi u retoričkom obliku. "Bolje da počnemo rješavati problem danas, zar ne?", "Bolje smanjiti troškove, zar ne?".
Korak 2
Sljedeći trik dolazi iz marketinške politike američkih prodavača. Vjerovalo se da ako stave nogu na vrata kuće, tada će tu sigurno prodati svoju robu. S psihološkog gledišta, ova se tehnika sastoji u činjenici da ako je protivnik jednom popustio, pristajući na mali zahtjev, tada postoji velika vjerojatnost da će na isti način popustiti u važnim pitanjima. Stoga, da biste od voditelja nagrade dobili najprije od njega pribavite bilo koji minimum ustupka. Sjetite se kako ste upali u velike probleme, iako je sve počelo bezazlenom ponudom pića.
3. korak
Svakako se usredotočite na dobitne posljedice nakon što primite nagradu. Kako ćete udvostručiti svoju marljivost, koliko ćete se lako osjećati nakon ostvarenja njegova dragog sna, kako ćete podići produktivnost cijelog odjela. Općenito, prvo artikulirajte svoje argumente, istaknite svoja postignuća, a zatim iznesite svoju peticiju. Ako je položaj sugovornika negativan, tada se, ako je moguće, počnite slagati s njegovim neslaganjem, a zatim glatko usmjerite prema uvjeravanju.
4. korak
Započnite dijalog bilo kojeg sadržaja isključivo s onim informacijama koje će se slušatelju prema zadanim postavkama svidjeti.
Korak 5
Emocionalno i logično pojačajte svoj govor kada tražite bonus. Stoljećima su podređeni manipulirali svojim rječnikom izražajnih oblika jezika upravo tijekom molbe. Ako još niste upoznati s ovim bogatstvom izvornog rječnika, svakako naučite sve suptilnosti izraza kako biste postali gospodar podnošenja peticije.
Korak 6
Zamislite situaciju da u vašem razgovoru osim vas sudjeluje još nekoliko ljudi. Imajte na umu da će zadnje fraze razgovora ostati najjasnije riječi u šefovoj memoriji, pa pokušajte biti posljednje koje će se pridružiti krugu i završiti razgovor.
Korak 7
Ako želite postići idealno mjesto za sebe, postavite se prema sugovorniku.
