Oglašavanje - motor trgovine - dobro je poznata i nepobitna činjenica, ali o tome kako ponuditi usluge oglašavanja nenametljivo i istodobno učinkovito vrijedi razmisliti. Slijedi nekoliko savjeta koje trebate slijediti kada namjeravate nekome ponuditi svoje usluge oglašavanja.
Upute
Korak 1
Prije svega, precizno definirajte svoju ciljnu publiku. Na temelju analize komponenata kao što su: dob, socijalni status, razina bogatstva, bračno stanje, profesionalna aktivnost - ovisi početna predispozicija ljudi vašem prijedlogu. Jednom kad ste sastavili figurativni portret svog kupca, sada biste često trebali posjetiti mjesto gdje može biti vaš potencijalni klijent. Na primjer, ako su vaše usluge oglašavanja povezane s promotivnim događajima, poput organiziranja degustacija, darivanja za kupnju robe itd., Tada će vaš klijent biti trgovački poduzetnik ili predstavnik velike organizacije povezane s prehrambenom industrijom. Da bi se međusobno upoznali, treba prisustvovati izložbama hrane, otvorenim poslovnim konferencijama itd. Posjetite takvo mjesto i u neformalnom okruženju, na primjer, na pauzi za kavu, lako možete započeti razgovor s pravim ljudima i u međuvremenu ponuditi svoje usluge oglašavanja.
Korak 2
Odmah "nasrnuti" na klijenta sa svojim prijedlozima ne vrijedi, trebate ostaviti povoljan dojam i pokazati inteligenciju. Unaprijed pripremite posjetnicu, gdje će biti naznačeni vaši kontakti i ukratko opisan vaš profil aktivnosti, tj. korist koju će klijent dobiti ako odluči surađivati s vama. Da biste to učinili, možete priložiti letak ili malu brošuru s posjetnicom i predati je osobno potencijalnom kupcu.
3. korak
Kada klijentu aktivno počnete nuditi svoje usluge oglašavanja, pogledajte brojeve i vizualne tablice koje ilustriraju učinkovitost vaših reklamnih aktivnosti drugim tvrtkama. Uspješno iskustvo konkurenata natjerat će čak i "časne" menadžere da razmišljaju o mogućnosti suradnje s vama.
