Prije nego što započnete ozbiljan razgovor sa nadređenima o povećanju plaće ili premještanju na višu poziciju, morate sami odgovoriti: zašto vam je to potrebno? Ako mislite da na novom poslu zaslužujete više, spremni ste preuzeti dodatni posao ili trenutno radite više posla nego što je propisano u opisima vaših poslova, onda ima smisla razgovarati. I ne trebate tražiti povećanje plaće, već ravnopravno vodite razgovor. Napokon, prodajete svoje usluge i tražite odgovarajuću cijenu za njih. Stoga biste se trebali pažljivo pripremiti za razgovor s pretpostavljenima o povećanju plaće.
Upute
Korak 1
Odlučite što možete ponuditi svom šefu. Razgovor ne bi trebao započeti frazama: "Nemam dovoljno novca" ili "Mislim da nisam dovoljno plaćen." Prvo, morate obrazložiti zašto zaslužujete da vam se više plaća. Radite li prekovremeno? Ili ste šest mjeseci zamjenjivali šefa svog odjela, dok je on na bolovanju, i svladali sve zamršenosti struke? Ili ste stekli novo obrazovanje i možete li se prijaviti za kvalificiraniji posao? U svakom slučaju, morate nekako opravdati svoj zahtjev.
Korak 2
Pripremite portfelj. Na primjer, ako radite u prodaji, pripremite grafikone koji pokazuju stalan rast vaše prodaje. Ako radite u odjelu za odnose s javnošću, skupite sve isječke iz novina, TV i radio snimke kako biste pokazali titanski posao koji radite za dobrobit tvrtke. Morate dokazati šefovima da vam ide odlično i tražiti povećanje plaće ne od nule.
3. korak
Razmislite što možete učiniti za svog šefa dobivanjem nove pozicije ili nove plaće. Možda predlažete novi koncept za razvoj tvrtke ili jednog od njezinih odjela. Ili novi brend. Ili novi računalni program koji olakšava rad zaposlenicima tvrtke. Ili se samo zaklinjete da ćete raditi više, bolje, više … Ne morate ponuditi nešto revolucionarno. Glavna stvar je da je to „nešto“stvarno u izvedbi i omogućava tvrtki da ispred svojih konkurenata.
4. korak
Ne buni se. Najmanje od svega, šefovi su zabrinuti što imate deset kredita, supruga će roditi peto dijete, a susjed prijeti tužbom za zgužvani automobil. Vaši problemi su vaši problemi. Činjenica da ih imate puno nije razlog za povišenje plaće.
Korak 5
Ako ste sa šefom u dobrim ili čak prijateljskim odnosima, vrlo pažljivo se pripremite za razgovor. To što ste prošle jeseni pili s njim na ribolovu ne znači da ćete odmah dobiti mjesto top menadžera s plaćom od 100 tisuća rubalja. Šef vas prije svega ocjenjuje kao zaposlenika. Osim toga, ako vam da novu odgovornost, onda vam vjeruje. I važno je da ne iznevjerite svog šefa.
Korak 6
Prije izgovora dobro je proučiti Zakon o radu i ugovor o radu. Može se ispostaviti da nije potrebno tražiti povećanje plaća. Možda imate pravo na neka plaćanja prema zakonu, ali jednostavno ne znate za njih. Vrijedno ih je spomenuti u razgovoru ako vam šef ne može podići plaću (na primjer, ako radite u državnom uredu) ili ne želi.
Korak 7
U razgovoru nemojte biti potisnuti. Pogledajte svog šefa izravno u oči. Govorite s povjerenjem i razumom. Ne zeznite se. Nisi došao tražiti, ne da se ponižavaš, već da uzmeš ono što je tvoje. Imajte na umu da je moguće povećati plaću. Glavno je da se u to uvjerite. A onda šef.
