Pozicija menadžera prodaje jedno je od najčešćih radnih mjesta na tržištu. Međutim, na ovom području ne postoje jedinstveni uvjeti rada i plaća. Predstavnik ove profesije može zaraditi vrlo malo i nema izgleda za karijeru, ili se može obogatiti i osigurati budućnost.
Upute
Korak 1
Odaberite tvrtku u kojoj je teoretski moguć rast u karijeri. U maloj je organizaciji teško rasti dalje nego postati šefom odjela. U velikim korporacijama možete očekivati potpuno drugačije izglede, osim ako, naravno, ne planirate cijeli život posvetiti samo prodaji. Na primjer, vrlo je isplativo zaposliti se u tvrtki - distributerima poznatih marki. Ako govorimo o marki sa saveznim ili svjetskim imenom, tada predstavništvo u određenoj regiji otvara ne samo odjele prodaje, već i druge odjele povezane s razvojem, marketingom i financijama. Morate jasno razumjeti gdje želite dalje rasti i hoće li u određenoj tvrtki biti moguće ostvariti vaše ambicije u karijeri.
Korak 2
Kada se prijavljujete za posao, krenite od proizvoda s kojima ćete morati surađivati. Vjeruje se da dobar menadžer može prodati sve. Ali ako se i dalje ne smatrate prodajnim genijem, bolje je u početku odabrati područje s više robe u potražnji za kojom je potražnja već formirana. To mogu biti auto kuće koje prodaju uobičajene marke ili trgovine kućanskih aparata i elektronike. Takve kupnje obavljaju ljudi prema njihovim potrebama, tako da ne morate brinuti o protoku kupaca. Međutim, imat ćete različite uvjete rada i zadatke. Morat ćete održavati plan prodaje, pokušati povećati ukupan iznos čeka nudeći povezane proizvode, riješiti se predmeta bez potraživanja i još mnogo toga. Tu vam dobro dođu vaše vještine uvjeravanja, sposobnost rada s klijentom i prepoznavanja njegovih potreba te temeljito poznavanje proizvoda.
3. korak
Ispitajte uvjete plaćanja. Često postoje situacije kada se potencijalni posao čini objektivno profitabilnim: izvrsni proizvodi, izgledi za karijeru, velike količine prodaje. Međutim, to ne znači da ćete imati značajnu stvarnu zaradu. Primjerice, poslodavac može postaviti previsoke ciljeve prodaje, a ako se ne ispune, novac će se odbiti od vaše plaće. Sam postotak može biti premalen i na kraju nećete dobiti veliku količinu novca u svoje ruke. Pokušajte informacije dobiti iznutra razgovarajući s nekim tko je već radio za ovu tvrtku.
