Voditelj prodaje je zaposlenik koji se bavi prodajom robe, odnosno promocijom proizvoda. Upravo je on veza između kupca i same organizacije. Stoga, kad zapošljavate takvog stručnjaka, morate odgovorno pristupiti razgovoru, jer će napredak tvrtke izravno ovisiti o toj osobi.
Upute
Korak 1
Prije početka intervjua formulirajte pitanja koja će vam pomoći da procijenite vještine menadžera prodaje. Na primjer: „Jeste li ranije tražili nove klijente ili ste već radili s redovnim?“, „Koliko ljudi možete upoznati u jednom danu?“, „Je li ikad postojala situacija s kojom se niste mogli nositi, ili naprotiv, preispunili prodajni cilj?"
Korak 2
Kada prvi put upoznate menadžera prodaje, obratite pažnju na njegov izgled. Stil ovog zaposlenika trebao bi biti poslovni. Izgled bi trebao biti ugodan, glas bi trebao biti privlačan. Također se usredotočite na ispravnost govora, ponašanje, iznošenje misli. Menadžer se mora izraziti jasno, kompetentno, gledati ravno u oči, biti siguran, u njegovu glasu mora biti čvrstine.
3. korak
Da biste se uvjerili u njegovu profesionalnost, odglumite malu scenu. Postanite klijent na neko vrijeme. S druge strane, upravitelj bi vas trebao pokušati nagovoriti da kupujete proizvode i to vrlo kompetentno i ne nametljivo, jer radne dužnosti takvog zaposlenika uključuju mogućnost da proizvod ponudi tako da ga kupac želi kupiti.
4. korak
Zamolite ga da napravi testni zadatak, na primjer, za procjenu potražnje potrošača. Neki HR službenici također pribjegavaju psihološkim pitanjima, ali za to se posavjetujte s psihologom. Bit će dobro ako on bude prisutan na razgovoru.
Korak 5
Pažljivo pročitajte životopis budućeg zaposlenika, obratite pažnju na vještine i sposobnosti. Također pogledajte blok Obrazovanje. Vrlo je dobro ako je kandidat prethodno prošao razne treninge, sudjelovao na konferencijama i seminarima.
Korak 6
U slučaju da vam kandidat ne ulije povjerenje ili shvatite da nije prikladan za vas, odmah mu recite o tome. Nije potrebno uvjeravati osobu riječima: "Imat ćemo vas na umu."
