Plaća menadžera prodaje ovisi o njegovim diplomatskim vještinama i sposobnosti pronalaska novih klijenata. Ponekad čak i iskusni prodavač ima poteškoća s pronalaženjem novih kupaca.
Nužno je
- - analiza tržišta oglašivača i njihovog interesa za oglašavanje;
- - analiza rada natjecatelja u proteklih nekoliko mjeseci;
- - podaci o mladim tvrtkama koje su na tržište izašle u posljednjih godinu dana.
Upute
Korak 1
Istražite tržište za potencijalne oglašivače koji bi mogli biti zainteresirani za oglašavanje. Često menadžeri nedovoljno istražuju industriju u kojoj rade, zbog čega se poduzeća koja imaju mali promet ignoriraju. No, kao što pokazuje iskustvo, prodaja najproračunljivijih paketa za oglašavanje donosi do polovice dobiti svake oglašivačke tvrtke.
Korak 2
Iskoristite bazu kupaca svojih kolega u slučaju da tvrtka zapošljava osoblje menadžera prodaje. Ova metoda omogućuje vam razmjenu klijenata sa zaposlenikom koji iz nepoznatih razloga odbija uspostaviti kontakt. U oglašivačkom poslu dojam koji je menadžer ostavio na potencijalnog oglašivača često igra važnu ulogu. Najčešće odlučujuću ulogu imaju osobna nesklonost, neugodne asocijacije na imidž menadžera ili neuspjelo poznanstvo. Prijenos potencijalnog klijenta bit će koristan ne samo za menadžera, već i za poduzeće u cjelini. Tako će komercijalni odjel pokazati lojalnost i interes oglašivača.
3. korak
Provedite analizu konkurenta ako takvo praćenje ne provodite mjesečno. Zapišite imena svih novih oglašivača, kao i onih koji su odbili surađivati s vašom tvrtkom, preferirajući konkurentsku organizaciju od nje. Zamislite što je natjeralo oglašivača da odbije vašu ponudu i kakve koristi on privlači od konkurenata. Ako ste zaključili da glavni problem ne ovisi o vašem radu: nekvalitetni tisak i mala naklada (za tiskane reklamne publikacije) ili slab promet na području gdje se nalaze transparenti (za tvrtke za vanjsko oglašavanje), onda donesite ovo problem na sastanku ili izvijestite o rezultatima analize neposrednom nadzorniku.
