Uobičajeni izvori informacija ne sadrže uvijek podatke o najboljim potencijalnim kupcima. Ta se situacija često događa na polju veleprodaje. Mali veletrgovci koji posluju na malo nigdje se ne reklamiraju. Oni sami pronalaze dobavljače i aktivno komuniciraju sa svojim kupcima. Postoji "gerilski" način kontaktiranja ovih veletrgovaca kako biste im počeli isporučivati vaš proizvod.
Upute
Korak 1
Dajte što više odgovora na pitanje kome služe vaši potencijalni kupci. Na primjer, vaša tvrtka prodaje slatkiše na veliko, ali ne izravno u maloprodaji, već putem malih veletrgovaca. Pa kome služe ti veletrgovci? Što više odgovora pronađete, brže ćete doći do svojih potencijalnih kupaca.
Korak 2
Zakažite sastanke s obećavajućim kanalima prodaje. Kanali distribucije mogu obuhvaćati maloprodajne trgovine, škole, poslovne menze i druga maloprodajna mjesta. Napokon, njima dostavljaju vaši veletrgovci. Maloprodaju je lakše pronaći nego veleprodaju. Stoga idite u maloprodaju, dogovorite sastanke s onima koji kupuju. Zanimaju vas direktori, viši prodavači i druga radna mjesta. Glavno je da komuniciraju sa svojim dobavljačima.
3. korak
Navedite svoje potencijalne kupce. Ovaj popis imat ćete kad u distribucijskim kanalima postavite jedno pitanje - tko ih isporučuje? Da biste komunicirali s vama, situaciju možete objasniti na sljedeći način. Donesete robu potrebnu u grad, ali ne radite s maloprodajom, jer su vaše količine prevelike. Ali ako savjetuju svoje dobre dobavljače, moći će putem njih primiti vašu robu. Istodobno ćete saznati tko isporučuje najviše robe određenim prodajnim mjestima.
4. korak
Provjerite tko na popisu nije klijent vaše tvrtke. Popis koji ste dobili treba dalje razraditi. Vaša tvrtka već surađuje s nekim veletrgovcima i tamo nemate što raditi. A neki su veletrgovci ostali izvan dosega vaše tvrtke. Razgovarajte sa svojim šefom - zašto ne biste surađivali s njima? Možda je veza prekinuta i bolje je ne obnavljati je. U svakom slučaju, prije odlaska tamo morate znati povijest veze.
Korak 5
Ponavljajte sve korake od početka, radite to kontinuirano. Prvi korak je najvažniji. Ako ga ne izgubite iz vida, jednog ćete dana neočekivano moći doći do svih kupaca u vašoj tvrtki.
