Uspješno ste prošli sve faze intervjua i dobili ste mjesto menadžera prodaje. Pitajte svog šefa postoji li popis potencijalnih kupaca. Ako je tako, zadatak je pojednostavljen. No, najvjerojatnije će se od vas tražiti da stvorite vlastitu bazu kupaca. Gdje početi?
Upute
Korak 1
Prije svega definirajte raspon tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod ili uslugu. Mogući kriteriji za odabir su industrija, broj zaposlenih, mjesto, godišnji promet, prisutnost podružnica. Opišite sve znakove u opadajućem redoslijedu važnosti.
Korak 2
Odaberite izvore formiranja baze klijenata. To mogu biti telefonski i industrijski direktoriji poduzeća, reklamne publikacije, elektroničke karte. Aktivno koristite internetske izvore: pregledavajte kataloge organizacija, sudjelujte na tematskim forumima na kojima komuniciraju vaši potencijalni klijenti. Pratite informacije o natječajima i vladinim nalozima. U pravilu se objavljuje na web mjestima državnih agencija i velikih poduzeća.
3. korak
Sudjelujte u seminarima, konferencijama, izložbama. Prije početka događaja pokušajte saznati od organizatora tko mu planira prisustvovati - na taj način možete unaprijed prikupiti podatke o potencijalnim klijentima. Opskrbite se s dovoljno posjetnica, napravite značku, pripremite posebnu ponudu. Ako postoji prilika za prezentaciju ili sudjelovanje na okruglom stolu - sjajno! Vaš je zadatak učiniti se poznatim što većem broju ljudi.
4. korak
Postanite član klubova koji okupljaju predstavnike različitih organizacija, udruženih zajedničkim profesionalnim interesima. Na primjer, ako prodajete softver - pridružite se IT Pro klubu, oglašavajte se - potražite mjesta gdje se okupljaju trgovci.
Korak 5
Slijedite preporuke svojih klijenata. Nakon što je posao zaključen, zamolite klijenta da savjetuje nove kupce - možda će njegovi susjedi ili prijatelji htjeti koristiti vašu uslugu? Dajte popust ili mali poklon u znak zahvalnosti.
Korak 6
Poznanici također mogu postati vaši klijenti. Recite što većem broju ljudi što trenutno radite. Pišite o tome na društvenim mrežama, blogovima i forumima.
