Dobro osmišljen prodajni plan velika je pomoć u radu odjela za kupce. Profesionalni vođa tome će dodati ne samo broj buduće dobiti, već i opis metoda pomoću kojih možete postići povećanje dohotka.
Upute
Korak 1
Pisanje plana prodaje započinje zaglavljem. Nakon što ste ostavili dva ili tri retka, u središte lista napišite: "Plan prodaje za odjel …". Zatim: "Sastavio šef / upravitelj" i vlastito prezime, ime i prezime. Stavite datum ispod teksta.
Korak 2
U prvom stavku plana navedite koliko zaposlenika radi u odjelu. Opišite kako se nose sa svojim poslovnim obvezama i treba li angažirati nove menadžere. Podsjetite na postignuća odjela. Navedi imena najvećih klijenata koji su privučeni u proteklom razdoblju.
3. korak
U drugom odlomku opišite rezultate za posljednje tromjesečje. Dodajte ljestvice poprsja i odbijanja. Navedite ukupan iznos i dobit za svakog zaposlenika posebno. Ako je premašen prethodni plan prodaje, izračunajte ga kao postotak i unesite u dokument.
4. korak
U treći odlomak zapišite planiranu prodaju za sljedeće tromjesečje. Navedite koje su se tvrtke već dogovorile za suradnju s vašom tvrtkom. Označite koliko se ugovora potpisuje i koliko se pregovara. Navedite tvrtke s kojima tek planirate uspostaviti kontakt.
Korak 5
U četvrtom odlomku opišite aktivnosti koje treba provesti radi promicanja prodaje. Možda vam treba dodatna reklamna kampanja. Ili već dugo nemaju konferencije i zabave. Označite postoji li potreba za zamjenom kućanskih aparata.
Korak 6
U petu točku stavite preporuke za optimizaciju rada odjela. Označite postoji li potreba za zamjenom kućanskih aparata. Opišite kako možete pojednostaviti komunikaciju s drugim službama - računovodstvenom, marketinškom i pravnom. Učinite sve da uprava dobije ne samo "gole" brojke buduće dobiti, već detaljan plan rada menadžera u budućem razdoblju.
