Točan izračun budućeg plana prodaje ključ je normalnog poslovnog razvoja. U planiranju buduće prodaje trebate dodati ne samo iznos procijenjene dobiti, već i one metode pomoću kojih možete povećati iznos prihoda. Kako mogu napisati ovaj dokument?
Upute
Korak 1
Prvo izradite zaglavlje za budući plan prodaje. Na vrh lista napišite ime tvrtke, naslov, prezime i puni naslov odgovorne osobe.
Korak 2
Započnite svoj plan opisujući svoj odjel: koliko ljudi u njemu radi, koliko dobro rade svoj posao, postoji li potreba za proširenjem osoblja. Navedite glavna postignuća odjela za posljednje izvještajno razdoblje i navedite najveće klijente. Ako uočite značajne nedostatke u radu odjela, navedite njihove razloge i načine kako ih prevladati.
3. korak
Dalje, detaljno opišite situaciju u pogledu prodaje za prošlu godinu: razdoblja recesije i oporavka, navedite ukupan iznos prodaje za svakog zaposlenika i također pokažite kako je plan ispunjen. Ako je plan prodaje premašen, navedite iznos u postotku i imena najuspješnijih menadžera.
4. korak
Zatim zapišite procijenjeni opseg prodaje u narednom razdoblju. Navedite s kojim je potencijalnim klijentima zaključen preliminarni ugovor, koji su već sklopljeni i koji su još u fazi izrade. Također navedite tvrtke s kojima namjeravate uspostaviti kontakt u bliskoj budućnosti. Pri izračunavanju plana prodaje, uzmite u obzir mogući rizik u obliku povećane konkurencije na tržištu ili povećanih proizvodnih troškova.
Korak 5
Razmotrite one buduće aktivnosti koje će značajno povećati prodaju: promocije, kampanje, popratne konferencije, moguće večere i još mnogo toga.
Korak 6
Plan bi trebao predstavljati ne samo čiste brojeve, već i detaljne informacije o cjelokupnom radu odjela. Zajedno s izračunom buduće dobiti, uzmite u obzir buduće troškove: zamjena kućanskih aparata i druge opreme, komunikacija s drugim odjelima, na primjer, s odjelima za marketing i računovodstvo, povećanje plaće za perspektivne zaposlenike i druge troškove. Sve se to mora uzeti u obzir prilikom izračunavanja.
