Dobrobit cijele organizacije ovisi o radu prodajnog odjela. Napokon, što se više robe proda, to će biti veći prihod tvrtke. Stoga je toliko važno pronaći kompetentnog menadžera koji će voditi ovaj odjel i, naravno, sastaviti točan plan prodaje.
Potrebno
Informacije o prodaji za prethodne godine
Upute
Korak 1
Dobiti informacije o radu odjela za sve prethodne godine. Što je cjelovitija, to je lakše pripremiti njezinu analizu. Nacrtajte grafikon koji prikazuje sve rezultate po godini i mjesecu. Posebno napišite prosječnu prodaju za svaki mjesec tijekom proteklih godina. Oni. morat ćete navesti koliko je predmeta prosječno prodano u siječnju, veljači, ožujku itd.
Korak 2
Saznajte na što su povezani prethodni porasti i smanjenja prodaje. To bi moglo biti zbog sezonalnosti, ljudskih čimbenika, krize, otpuštanja ili nečeg drugog. Svi ovi čimbenici trebat će se odraziti u razvojnom planu za sljedeći mjesec.
3. korak
Analizirajte rad odjela. Napravite opis za svakog zaposlenika. U njemu opišite posao odrađen u mjesec dana: broj hladnih poziva, sastanaka, sklopljenih ugovora. Izračunajte koliko će približno novih ugovora moći sklopiti u sljedećem izvještajnom razdoblju. Izračunajte prosjek za odjel.
4. korak
Radite s ovim pokazateljem. Ako vaš proizvod ima sezonalnost, oduzmite ili dodajte tome potrebnu količinu posto (možete ga uzeti iz analize prethodnih godina). Zatim izračunajte dobit koju će donijeti ovi sklopljeni ugovori. Od ovog iznosa oduzmite oko 25%. Ovo je vaše osiguranje od nepredviđenih okolnosti. Ako netko od zaposlenika odlazi na godišnji odmor, tada će iznos trebati učiniti još manje.
Korak 5
Uskladite plan prodaje s mogućnostima tvrtke. Količina robe koja vam je potrebna ne mora uvijek biti u skladištu. Dobavljači mogu poremetiti i vaš gust raspored. Sve to trebat će uzeti u obzir i unijeti u razvojni plan.
Korak 6
Razgovarajte o rezultatu sa svojim podređenima. Možda joj mogu dodati još nešto. Unesite datume dospijeća. Podijelite ga na tjedne kako biste mogli prilagoditi svoj plan ako nešto pođe po zlu. Odobrite plan razvoja prodaje s upravom.
