Konkurencija na tržištu pravnih usluga vrlo je velika, stoga se, da biste preživjeli, morate boriti za svakog klijenta. Poznato je da je najučinkovitiji način pronalaska kupaca u ovom području djelatnosti usmena predaja. Ali što bi onda trebali biti odvjetnici početnici?
Potrebno
- - oglašavanje;
- - sporazumi o zajedničkoj prodaji;
- - Voditelj prodaje.
Upute
Korak 1
Oglašavajte se u lokalnim medijima, oglasnim pločama i trgovinskim časopisima. U oglasima navedite glavne vrste svojih usluga i svoje konkurentske prednosti, na primjer, niske cijene i veliku brzinu izvršenja.
Korak 2
Napravite posjetnice, ostavite ih na mjestima na kojima se okupljaju vaši potencijalni klijenti. To mogu biti agencije za promet nekretninama, registracijska komora, porezne i druge institucije "birokratskog sustava".
3. korak
Ne ustručavajte se oglašavati na Internetu. Često daje dobre rezultate. Možete započeti bloganje na pravnu temu, sudjelovati u raspravama na forumima, postaviti kontekstualno oglašavanje i registrirati se na specijaliziranim web mjestima koja pomažu pravnicima da pronađu svog klijenta.
4. korak
Vanjsko oglašavanje rijetko donosi dobre dividende za odvjetničke tvrtke, već služi kao lokalna orijentacija. Unatoč tome, ne biste trebali zanemariti ovu metodu.
Korak 5
Dogovorite se s raznim agencijama za promet nekretninama, računovodstvenim i revizorskim tvrtkama za takozvanu unakrsnu prodaju. Ovo je ili zajednička prodaja nekoliko usluga različitih tvrtki jednom klijentu ili razmjena tih klijenata.
Korak 6
Također možete uputiti hladne pozive malim poduzećima u vašoj regiji koja nemaju vlastiti pravni odjel i ponuditi im da s vama potpišu ugovor o pretplati. Za ovaj posao možete unajmiti prodavača koji će primiti određeni postotak usluga koje pružate.
