Potražnja za menadžerima neprestano raste. A dobar menadžer je, nažalost, rijetka pojava. Potrebno je puno vremena i truda kako biste među osrednjim stručnjacima pronašli pravi dragulj.
Potrebno
duboko znanje iz područja psihologije
Upute
Korak 1
Obratite pažnju na govor kandidata - on mora biti pismen, jasan, poslovan. Glavna funkcija menadžera prodaje je uvjeravanje.
Korak 2
Neovisnost, inicijativa - to su osobine koje menadžera čine uspješnim stručnjakom. Ako to nije tipično za potencijalnog menadžera, tada će uprava tvrtke morati neprestano nadzirati njegov rad, za što je potrebno vrijeme koje u pravilu nikad nije višak.
3. korak
Otpor stresu, koji je postavio zube i na tražitelje posla i na regrutere, što god mogli reći, jedna je od najvažnijih osobnih osobina menadžera prodaje. Velika konkurencija, borba za kupca - sve to zaposlenika može učiniti prilično nervoznim.
4. korak
Dobro razumijevanje potrošača ključ je uspješne prodaje. Ako kandidat zna kako pridobiti, natjerati klijenta da razgovara i stekne njegovo povjerenje, tada vrijedi obratiti pažnju na potencijalnog menadžera.
Korak 5
Dob nije toliko važna koliko je dana. Najbolji su prodavači ljudi srednjih godina, a ne mladi menadžeri. Ovdje ne utječe samo profesionalno znanje, već i životno iskustvo.
Korak 6
Ne zaljubljujte se u standardni set kad tražite zaposlenika: visoko obrazovanje, radno iskustvo, poznavanje tržišta. Sve to dolazi s vremenom. Imati visoko obrazovanje ne garantira prisustvo inteligencije. Zloglasna kora prestižnog sveučilišta dobar je dodatak kandidatu, ali nikako ne jamstvo njegovog uspješnog rada.
Korak 7
Ne fokusirajte se na iskustvo, već na potencijal. Koliko god željeli imati iskusnog menadžera prodaje u svom timu, svejedno ga morate osposobiti - različite tvrtke imaju drugačiji pristup poslovanju. Dno crta je da će novajlija u prodaji upiti znanje poput spužve, dok osoba s velikim iskustvom neće biti oduševljena novim informacijama - uostalom, ona već sve zna i može.
