Stručnjak u svom području uvijek je visoko cijenjen, posebno u prodajnim područjima, gdje se u jednom kandidatu za slobodno mjesto mora konvergirati nekoliko čimbenika: motivacija, vještina, učinkovitost. Postoji nekoliko načina kako pronaći menadžera prodaje, a svaki ima svoje prednosti i nedostatke.
Prije nego što počnete tražiti menadžera prodaje, morate pažljivo sastaviti portret potencijalnog kandidata. To će biti ključ ne samo učinkovite pretrage, već i učinkovitosti prodajnog zaposlenika u tvrtki. Jasno navedite zahtjeve za njegovo obrazovanje i vještine. Za sebe naznačite pokazatelje učinkovitosti njegovog rada. Navedite odgovornosti potencijalnog zaposlenika i sustav plaćanja na temelju vaših zahtjeva i očekivanja od rada menadžera.
Nađite menadžera prodaje putem novina
Najjednostavniji i najpoznatiji način pronalaska zaposlenika je slanjem oglasa u novine. Razvojem Interneta malo je izgubio svoju poziciju, ali mnoge se tvrtke još uvijek okreću njemu. Rezultat podnošenja oglasa za potragu za voditeljem prodaje bit će velik broj poziva. Neke od njih morat ćete odmah ukloniti telefonom, pogotovo ako vam treba iskusan menadžer koji brzo može ubrzati rad.
Novine ima smisla koristiti samo kada imate dovoljno vremena za pronalazak zaposlenika i kada se očekuje relativno dugo razdoblje za obuku novog zaposlenika. Profesionalci se sve manje koriste ovom metodom.
Slanje oglasa na internetske portale
Danas je ovo najčešći način pronalaska zaposlenika. Postoje i elektroničke verzije novina, te posebni portali posvećeni zapošljavanju. Koristeći potonje, i podnositelj zahtjeva i poslodavac imaju brojne prednosti. Poslodavac ima priliku pregledati životopis njegovog profila odmah procijeniti radno iskustvo osobe koja je podnijela zahtjev.
Izravno pretraživanje
Druga mogućnost pretraživanja je odabir kandidata vlastitom rukom. Ne uvijek potencijalni kandidat za vaše radno mjesto vidi vaš oglas. U ovom slučaju ima smisla samostalno pronaći životopis menadžera prodaje, koristeći sve iste portale za posao. Morat ćete osobno nazvati prikladne ljude i pozvati ih na razgovor.
Najteža opcija izravnog pretraživanja je takozvana "imala lov". U tom će slučaju prikladnog kandidata morati izvaditi iz druge tvrtke. Naravno, da bi osoba napustila svoje radno mjesto u vašoj tvrtki, moraju joj se ponuditi bolji uvjeti ili naznačiti ozbiljne izglede za rast. Nerijetko se događa da menadžeri budu pozvani na rad iz uspješno konkurentnih tvrtki.
Konačni odabir
Svi odabrani kandidati moraju biti pozvani na razgovor. Danas mnogi ljudi znaju pravilno sastaviti i lijepo predstaviti svoj životopis, pa je stoga važan osobni kontakt. Tijekom razgovora moći ćete steći cjelovitu sliku vještina, motivacije zaposlenika i njegovog razvojnog potencijala u okviru vaše tvrtke.
Na razgovoru kandidati prolaze konačni odabir i u roku od dva do tri dana, ako postoji stručnjak prikladan za vašu tvrtku, odluka mu se objavljuje. Ne vrijedi odgađati odluku - dobri stručnjaci dugo ne sjede bez posla.
