"Loši" savjeti za menadžera praktična su rješenja za poboljšanje učinkovitosti prodaje. U drugom dijelu serije ispitat ćemo važnost timskog rada.
Nastavimo s "lošim" savjetima za menadžera prodaje. Drugi savjet pomogao mi je da lagano preispunim plan za testno razdoblje - umjesto 300 tisuća, prodao sam milijun. Koja je to tajna koja pomaže postići 330% učinkovitosti?
Jedan zaposlenik, dva zaposlenika …
I to uopće nije tajna, mogu vam reći. Učinkovitost metode potvrđuje čitava povijest čovječanstva.
Je li jedan primitivan čovjek mogao voziti mamuta? Jedva. Tako su se ljudi gubili u skupinama kad su išli u lov. Dva odvojena lovca su gladno pleme. Dva lovca koja rade zajedno - pržena šunka na vatri.
Isto tako, treba raditi u modernoj tvrtki. Kad pokušate sve napraviti sami, nešto će uspjeti. Ali veličina ovog "nečega" bit će mnogo veća ako se kombiniraju napori.
Hej, hoo!
Ne pokušavajte sami privući prodajnu snagu. Upotrijebite sve koji vam mogu pomoći u uspjehu.
U mom slučaju prodaja je započela nakon što je tvrtka organizirala povlačenje. Obrazovanje potencijalnih klijenata uključuje ne samo upoznavanje i uspostavljanje kontakata, već i postavljanje vaših specijalnih predavača korak više. U budućnosti će se njihovo stručno mišljenje pažljivije slušati.
Ako klijent poštuje riječi vašeg stručnjaka, zašto biste vi bili nepotrebni posrednik? Kombinirajte ih i rezultat će vas ugodno iznenaditi. Dobit ćete ne samo gotovog, već i odanog klijenta koji cijeni suradnju s vašom organizacijom.
Očekuje li šef centra ili odjela prodaje više narudžbi od vas? Neka daje dovoljan doprinos. Koristite njegovo iskustvo i autoritet na osobnim sastancima s klijentima: što je veći status, to je lakše privući kupca.
U malim tvrtkama, u kojima možete gotovo na poznat način komunicirati s višim rukovodstvom, također koristite ovaj resurs. Tko je poput izvršnog direktora ili izvršnog direktora najbolja osoba koja će vam pomoći da uvjerite velikog klijenta? A u velikim organizacijama pribjegavajte manipuliranju poznatim brendom.
Budite učinkoviti i ne zaboravite privući druge: rad sam nikada vam neće donijeti najviše!
