Kad posao na trenutnim objektima završi ili kupci zamrzne gradnju do boljih vremena, vrijeme je da potražite nove kontakte. To uvijek zahtijeva određene troškove: financije ili vrijeme (ali, u pravilu, oboje). Potrebno je isplatiti plaće menadžerima i radnicima, a država također treba platiti porez. Čak i tvrtke koje imaju desetak stalnih kupaca razmišljaju o novim načinima pronalaska kupaca u takvim trenucima. A ako postoje jedan ili dva stalna kupca, trebali biste hitno početi tražiti nove.
Upute
Korak 1
Aktivno pretraživanje
Praćenje vijesti. Odaberite osobu koja će pregledavati Internet i čitati tisak 3-5 sati dnevno, tražeći u njima reference na trenutnu gradnju ili građevinske planove. Pogledajte i najavljene natječaje, dok tražite kontakte tvrtki navedenih u člancima, a zatim provjerite te kontakte. Zatim nazovite pronađene tvrtke i pošaljite im komercijalne ponude e-poštom, poštom, faksom. U uspješnom slučaju zakazat će se sastanak za poslovne pregovore i sklapanje ugovora.
Korak 2
Pješačenje do gradilišta
Pregledajte gradilišta u vašem području i pronađite kupce koji su nezadovoljni trenutnim poslom. Ponudite im svoje usluge, zainteresirajte ih i objasnite zašto ste baš za njih.
3. korak
Pozivi
Potražite kontakte velikih građevinskih i ugovornih tvrtki i nazovite ih, postavljajući jednostavno pitanje: "Gradite li sada?" Možda planirate izgradnju u bliskoj budućnosti. Ako je odgovor da, povežite se, uspostavite odnose i već ulazite u njihovu bazu podataka kontakata, što će vam sigurno uskoro donijeti narudžbe.
4. korak
Ista stvar, ali s druge strane. Potražite informacije o trenutnim gradilištima, potražite kontakte tvrtki koje grade i nazovite. Zatim pojasnite hoće li se gradnja nastaviti usred krize i suptilno ponudite svoje usluge. Svaka od ovih metoda u konačnici dovodi do kontakta s potencijalnim kupcem.
Korak 5
Pasivno traženje
Karakterizira činjenica da se oglašavate, ali daljnja potraga za potencijalnim kupcima sastoji se u odgovaranju na pozive i sudjelovanju u natječajima koje vam šalje tvrtka. Ovaj pristup može biti opravdan: ovisno o iznimnoj jedinstvenosti usluge koju nudi vaša tvrtka; u situaciji kada potražnja znatno premašuje ponudu; kad ste se već dobro utvrdili i nemate kraja klijenata koji vam dolaze po preporuke. Pružite izravno i neizravno oglašavanje, promovirajte svoju stranicu, radite s partnerima na sustavu razmjene kupaca itd.
