Analiza prodaje proizvoda pomoći će vam da prepoznate proizvode koji najviše obećavaju u smislu prodaje. Također vam omogućuje praćenje silaznih i uzlaznih trendova prodaje. Pomoću ovih podataka moći ćete učinkovitije upravljati prodajom i planirati svoje profesionalne aktivnosti.
Potrebno
Informacije o prodaji, kalkulator, računalo
Upute
Korak 1
Analizirajte dinamiku i strukturu prodaje proizvoda. Da biste to učinili, pratite koliko je jedinica proizvodnje kupljeno tijekom izvještajnog razdoblja. Usporedite dobivene podatke s prethodnim ili referentnim razdobljem. Rezultat može biti zaključak o rastu, padu ili stabilnosti prodaje. Odredite stopu rasta prihoda dijeljenjem podataka za tekuće razdoblje s podacima za prošlost. Saznajte koliko je proizvoda prodano na kredit.
Korak 2
Procijenite ujednačenost prodaje proizvoda. Da biste to učinili, odredite koeficijent varijacije ili neravnine. Što je manje važno, to će se prodaja ravnomjernije rasporediti po razdobljima.
3. korak
Odredite kritični opseg prodaje. Ovaj pokazatelj pokazuje kolikom će količinom prodanih proizvoda poduzeće prestati biti neprofitabilno, ali još uvijek nije počelo ostvarivati dobit. Da bi se to učinilo, fiksni troškovi moraju se podijeliti s razinom graničnog dohotka.
4. korak
Odredite svoj ROI. Predstavlja profitabilnost vašeg poslovanja i izvedivost njegovog postojanja. Isplativost se izračunava dijeljenjem dobiti od prodaje s prihodom od njih. Ovaj bi pokazatelj trebao biti analiziran tijekom vremena. To pokazuje koliku dobit donosi svaka rublja prihoda.
Korak 5
Analizirajte stope rasta prodaje svojih konkurenata. To će vam omogućiti da prepoznate svoju poziciju na tržištu i ojačate položaj tvrtke u budućnosti.
Korak 6
Utvrdite razloge pada prodaje, ako ih ima. Najčešće su to pristup životnom ciklusu proizvoda do kraja, velika konkurencija u ovom tržišnom sektoru, prezasićenost tržišta. Ovisno o razlogu, tvrtka mora ili lansirati novi proizvod, ili ojačati svoje snage ili ući u nove segmente tržišta. Pravovremena odluka može vas spasiti daljnjeg pada prodaje.
