Da nije konkurencije, kvaliteta robe bila bi znatno niža, a cijena za nju je znatno viša. Zahvaljujući konkurenciji razvija se tržišno gospodarstvo. Da bi se tvrtka osjećala ugodno u ovom protoku robe i usluga, potrebno je s vremena na vrijeme provesti analizu konkurenta. Pomoću nje možete ukloniti nedostatke vašeg proizvoda, kao i potražiti nove načine za rješavanje novih problema.
Upute
Korak 1
Odlučite točno tko je vaš konkurent. Postoje izravni i neizravni konkurenti, i oboje se moraju uzeti u obzir. S izravnim konkurentima sve je prilično jasno: to su tvrtke koje imaju istu ciljanu publiku kao i vi i posluju s vama u istom proizvodnom ili prodajnom području. Neizravni konkurenti mogu proizvesti potpuno drugačiji proizvod, ali vaša ciljana publika će se preklapati. Na primjer, vi ste proizvođač gazirane vode. Izravni konkurenti bit će vam druge tvrtke soda. Ali proizvođači ledenog čaja, sokova, mineralne vode itd. su neizravni konkurenti za vas.
Korak 2
Provjerite asortiman i asortiman proizvoda koje nude konkurenti. Pažljivo označite vrhunske proizvode i one koji su marginalno popularni. Pogledajte cjenovnu politiku tvrtke. Morate znati cijene za svaki proizvod. Na temelju dobivenih podataka moći će se zaključiti čime se kupci više vode prilikom kupnje konkurentske robe.
3. korak
Odredite tržišni udio svakog od konkurenata. Morate odrediti koji tržišni segment zauzima vaš konkurent. Pogledajte podatke o prodaji. Ne zaboravite obratiti pažnju na načine marketinga gotovog proizvoda.
4. korak
Analizirajte korporativni identitet vašeg konkurenta. To je izuzetno važno ako ćete tek ući na tržište. Korporativni identitet uključuje boje, logotip, slogan, uniforme itd. Pristupite problemu psihološki. Pogledajte kako djeluje ova ili ona boja, je li slogan lako zapamtiti, kakve asocijacije logotip izaziva.
Korak 5
Pratite gdje i koliko vaši konkurenti postavljaju svoje oglase. Možda njihov uspjeh ovisi o kompetentnom medijskom planiranju, a nimalo o kvaliteti proizvoda. Analizirajte koji komunikacijski kanali prevladavaju, a koji se uopće ne koriste.
Korak 6
Pronađite snage i slabosti svojih konkurenata i primijenite informacije u korist svoje tvrtke. Primjerice, slaba strana konkurenta je nedovoljan rad na formiranju imidža društveno odgovorne organizacije. Možete se uhvatiti za tu prazninu i postaviti se na onu stranu. Glavna stvar je dati potrošaču nešto novo, nešto što će vas izdvojiti iz opće pozadine.
