Sudjelovanje na industrijskoj izložbi izvrsna je prilika da proširite vidike svog poslovanja, pronađete nove dobavljače i partnere, i što je najvažnije, povećate prodaju. Da bi događaj bio što učinkovitiji i opravdao svaku uloženu rublju, rad na izložbi mora biti unaprijed planiran i pravilno organiziran.
Upute
Korak 1
Odaberite mjesto za svoj štand. Veličina izložbenog prostora ovisi o opremi i proizvodu koji planirate predstaviti. Ako su vaš proizvod alatni strojevi, montažne kuće i druge glomazne konstrukcije za koje je malo vjerojatno da će stati na postolje, instalirajte zaslone na kojima se mogu emitirati unaprijed sastavljeni promotivni videozapisi.
Korak 2
Pružite štandu potreban broj brošura - letaka, knjižica, kataloga, uzoraka proizvoda. Unaprijed izračunajte koliko ćete tiskanih materijala trebati. Ne štedite, nema ništa neugodnije od brošura koje su završile u jeku izložbenog dana.
3. korak
Unaprijed odlučite što i kome možete ponuditi. Ne dijelite skupe kataloge svima. Ostavite ih potencijalnim klijentima. Također su namijenjeni malim poklonima, uzorcima proizvoda i drugim lijepim sitnicama s logotipom tvrtke. No, letaci i jeftine brošure uvijek trebaju biti slobodno dostupni. Stalno ih nadopunjujte.
4. korak
Izračunajte koliko će zaposlenika trebati za nesmetano poslovanje. Obučiti osoblje. Opremite sve sudionike značkama s imenom i posjetnicama. Pored linijskih zaposlenika, poželjna je stalna prisutnost top menadžera. Potreban je za važne pregovore, potpisivanje ugovora i operativne konzultacije.
Korak 5
Unutar izložbenog prostora postavite prostor za razgovore s potencijalnim kupcima i partnerima. Kupite čaj ili kavu, kekse, mineralnu vodu. Hrana uvijek ostavlja povoljan dojam na goste. Ako predstavljate hranu, počastite posjetitelje vlastitim proizvodima.
Korak 6
Ne zanosite se besplatnim degustacijama, distribucijom suvenira i ostalim promocijama koje privlače promatrače sa svih strana izložbe. Povratak na takve događaje može biti ako planirate donijeti novi proizvod na tržište i želite ga predstaviti najširoj publici. Ako prodajete samo na veliko, nemojte prodavati na štandu - prepustite ih trgovcima.
Korak 7
Započnite s radom što je ranije moguće i nemojte zatvarati izložbu prije nego što je izložba zatvorena. Osoblje vašeg štanda mora biti spremno za prihvat posjetitelja u bilo kojem trenutku. Obratite pažnju na svoje susjede na izložbi - možda ćete među njima pronaći ne samo konkurente, već i potencijalne partnere.
