U vođenju pregovora morate se neprestano poboljšavati, jer o tome ovisi njihov rezultat. Da biste uvijek bili pobjednik, morate redovito dobivati sve nove informacije u vezi s ovom problematikom.
Upute
Korak 1
Započnite razgovor raspravom o sporednom pitanju. Ili čak opustite drugu osobu besposlenim brbljanjem. Pohvalite ga, razgovarajte o vremenu ili tečaju dolara. Većina ljudi očekuje da njihov partner bude na vrhu stvari od prve minute, pokušavajući postići bolji dogovor. Komunikacija o stranim temama opustit će ga, postaviti na pozitivniji način.
Korak 2
Nikada ne otkrivajte svoje istinske motive, ne dajte informacije o svojoj situaciji. Ova vrsta iskrenosti može se upotrijebiti protiv vas. Ne recite izravno koliko ste zainteresirani za uspješan posao. Odnosite se prema temi razgovora malo cool, tada će sugovornik biti teže nadigrati vas.
3. korak
Pokušajte dobiti što više informacija o osobi i organizaciji koju predstavljaju. Postavljajte vodeća pitanja, pažljivo pratite njegovu reakciju na vaše riječi i postupke.
4. korak
Mirno pregovarajte. Nije dopušteno pokazivati nestrpljenje ili povisiti glas. Ne pritišćite sugovornika, inače se posao može pokvariti. Naprotiv, morate mu dokazati da ne mislite samo na svoju, već i na njegovu korist.
Korak 5
Ne brkajte odnos s partnerom i dogovarajte se. Čak i ako vam je osoba neugodna, pokušajte joj to ne pokazivati. A ako vam je sugovornik, naprotiv, vrlo simpatičan, ne dopustite kršenje vaših interesa.
Korak 6
Recite nam o svim prednostima koje nudi vaša ponuda. Glavni fokus trebao bi biti na onome što će sami partneri dobiti. Ne treba govoriti preširoko, budite konkretni u vezi s činjenicama.
Korak 7
Pravite se da ne razumijete sasvim drugu osobu. To će mu omogućiti da potpunije izrazi svoje stajalište. A možete dobiti i dodatne informacije koje zatim koristite protiv sugovornika.
Korak 8
U komunikaciji se uvijek prilagodite partneru. Ako je dao formalni ton za razgovor, nemojte biti upoznati. Ako se on ponaša jednostavno, onda se i vi ponašate otvorenije i prijateljskije. Povremeno kopirajte poze svog sugovornika, to će vam pomoći da postignete njegovo mjesto.
