Poseban marketinški odjel zadužen je za promicanje prodaje u velikim tvrtkama. Postoje brand menadžeri koji planiraju i organiziraju događaje usmjerene na povećanje prodaje. Uz to, postoje marketinški analitičari koji proučavaju tržište, pr-menadžeri i copywriteri.
Upute
Korak 1
Da biste promovirali prodaju, morate posjedovati minimalni skup marketinških alata. To je sposobnost analiziranja stanja na prodajnom tržištu utvrđivanjem ciljne publike. Mogućnost sastavljanja dugoročnog plana prodaje. Kao i iskustvo u organiziranju reklamnih kampanja usmjerenih na određene skupine stanovništva. Uz to, potrebno je razviti kompetentan sustav poticaja za menadžere korisničkih usluga.
Korak 2
Da biste osigurali stalan protok kupaca, vodite reklamnu kampanju. S jedne strane, trebao bi biti usmjeren na već postojeću potrošačku publiku. Na primjer, kartice s popustom za redovne kupce, vip usluge itd. S druge strane, privući nove potrošače. To mogu biti pokloni za prvu kupnju, otvaranje nove vrste usluge, uvođenje ekskluzivnog proizvoda u liniju itd.
3. korak
Provedite istraživanje tržišta kako biste identificirali ciljanu publiku kojoj će biti usmjerena reklamna kampanja. Najbolja opcija u ovom slučaju su fokusne grupe. Pronađite 10-15 ljudi (ispitanika) koji se prije nisu poznavali. Postavljajte im svakakva pitanja o potrošačkim svojstvima proizvoda, odnosu prema uslugama itd. Na temelju dobivenih podataka izvucite zaključak o tome kako najbolje reklamirati proizvod kako bi pokrivenost ciljne publike bila što veća.
4. korak
Angažirajte više oglasnih platformi. Dakle, vjerojatnije je da će potrošači biti zainteresirani za proizvod. Ako surađujete s reklamnim agencijama, možete ostvariti dobar popust prilikom naručivanja velikog broja zidova, TV i radio reklama, modula u tiskari odjednom.
Korak 5
Sljedeći je korak rad s voditeljima prodaje. Osigurajte obuku za edukaciju osoblja o pravilnom postupanju s klijentima. U učionici će nastavnik stvoriti razne situacije s kojima se prodavač suočava tijekom svog rada. Kao rezultat igranja nekoliko ponašanja, odabrani su brojni najoptimalniji načini komunikacije s različitim kategorijama potrošača. To će omogućiti ne samo zadržavanje starih kupaca, već i privlačenje novih, naučivši kako pravilno raditi s prigovorima.
Korak 6
Stvorite sustav motivacije koji će stimulirati menadžere da budu produktivni. To mogu biti nadnice u dijelovima, kada plaća ovisi o broju privučenih klijenata.
7. korak
Odjel za marketing i voditelji prodaje moraju usko komunicirati jedni s drugima. O svim planiranim aktivnostima trebalo bi razgovarati na zajedničkim sastancima. Na taj će se način razviti načini ne samo za promicanje prodaje, već i za zadržavanje starih kupaca povećanjem opsega postojeće dobiti.
