Posao menadžera prodaje privlači tražitelje posla svojim izgledima. Na ovom položaju možete neprestano profesionalno rasti i istodobno dobivati dobru zaradu. Međutim, postoje i nedostaci u ovoj profesiji.
Upute
Korak 1
Među prednostima rada kao voditelj prodaje ne može se ne primijetiti mogućnost prilično visokog dohotka. U nekim tvrtkama maksimalni prihod za ovu poziciju nije ograničen. Međutim, istodobno se može spomenuti da se vrlo niski zajamčeni dohodak, odnosno plaća, ponekad dodjeljuje na radno mjesto stručnjaka u komercijalnoj strukturi. U slučaju neuspjeha ili izvan sezone, zaposlenik riskira da će dobiti vrlo malo plaće.
Korak 2
Ugovor o radu menadžera prodaje rijetko određuje postotke prodaje i bonuse za mjesec, tromjesečje ili godinu. To znači da čak i uspješan stručnjak riskira da ostane bez bonusa u slučaju otkaza ili promjene vodstva. S druge strane, zaposlenici komercijalnog odjela ponekad dobivaju najviše bonuse i uživaju razne privilegije, na primjer, besplatan raspored i mogućnost daljinskog rada.
3. korak
Prodajno osoblje često prođe obuku na račun tvrtke. Zanimljivi treninzi o trgovinskoj umjetnosti i osobnom rastu pomažu zaposlenicima da postanu profesionalci. Ali istodobno, na temelju rezultata obuke, smanjuje se sposobnost zaposlenika da komuniciraju s kupcima, prepoznaju potrebe i zaključuju poslove. Ne smijemo zaboraviti da rad s ljudima uvijek uključuje stres. Menadžeri prodaje moraju se tome moći oduprijeti.
4. korak
Još jedan nedostatak rada kao menadžera prodaje je zahtjev uprave da uvijek ispunjava postavljene planove. Prvo, zbog toga postoji stalni psihološki pritisak na zaposlenika, jer se prilikom planiranja sastanaka i sastanaka, kao i prilikom popunjavanja izvještaja, dotiču teme učinkovitosti. Drugo, u nekim se tvrtkama uprava drži strategije podizanja mjera za trgovce u svakom sljedećem razdoblju i postaje sve teže ispuniti postavljene zadatke.
Korak 5
Prednost rada menadžera prodaje je sposobnost komunikacije s novim, zanimljivim, uspješnim ljudima i osjećati poticaj od sklapanja novih poslova. Međutim, rezultat ne ovisi uvijek o profesionalnosti stručnjaka u komercijalnom odjelu. A ponekad se veliki napori ne okrune nikakvim uspjehom, učinjeni posao uprava ne bilježi i ne plaća.
Korak 6
Iz nekog razloga, radije vide mlade ljude na mjestu menadžera prodaje. Ispada da je malo vjerojatno da će izgradnja horizontalne karijere na ovom području uspjeti. Ako osoba nije prilagođena rastu u visini i ne želi biti vođa, prije ili kasnije morat će promijeniti zanimanje. Ipak postoje iznimke. Osim toga, možete odabrati drugo područje prodaje koje je prikladnije za solidnu dob i u njemu raditi.
