Prije ili kasnije svaki menadžer i vođa razmišlja o sustavu motivacije i nagrađivanja zaposlenika i podređenih. Kako osigurati da zaposlenici budu zadovoljni, plaća ih stimulira na rad, a posao istovremeno profitabilan?
Upute
Korak 1
Gotovo svaka tvrtka nešto opskrbljuje na tržištu, stoga u osoblju postoje menadžeri prodaje. Imajte na umu da se snažna motivacija ovih zaposlenika može pratiti kroz odnos između napora utrošenog na posao i nagrade koja je za to primljena. U tvrtkama u ranim fazama poslovanja, u pravilu, menadžerima prodaje isplaćuje se postotak dobiti koja je s njihove strane donijeta firmi. To može biti plaćanje iz ukupnog volumena ili određeni dio svake transakcije. Ovdje je sve jednostavno: koliko radite, toliko i dobivate. Ako ograničavate aktivnosti zaposlenika vremenskim okvirima, važno je dodijeliti fiksni dio menadžeru. Iznos plaće često ovisi o uspjehu i opsegu tvrtke. Odaberite plaću koja je dovoljna da menadžer preživi od ovog novca, ali premala za lagodan život. Postotak, u pravilu, postaje niži kad je plaća fiksna. Takva shema stimulira zaposlenika da poveća plaću i dovodi do povećanja dobiti tvrtke.
Korak 2
Kada se tvrtka uspješno razvija, osoblje počinju privlačiti ambiciozne i iskusne stručnjake. Ovdje se ne može bez plaće. Možete platiti plaće menadžera u vertikalnoj shemi. Stariji prima plaću i kamate, ali nadgleda rad mlađeg. Istodobno, mladi zaposlenici dobivaju samo bonus dio.
3. korak
Da ne bi bilo konkurencije između menadžera tvrtke, gdje svatko radi za sebe i ne zanimaju ih kolektivne vrijednosti, dodajte mali postotak ukupne prodaje na plaću svih. Prodavači će početi pomagati jedni drugima.
4. korak
Bez obzira na shemu plaćanja, važno je izračun učiniti transparentnim. Svi zaposlenici moraju izvrsno razumjeti način formiranja i izračunavanja plaća. Kad menadžer shvati koliko će novca dobiti za svako razdoblje, to ga stimulira da zarađuje više.
Korak 5
Srednji menadžeri u ozbiljnim tvrtkama oslanjaju se ne samo na plaću i postotak ukupne prodaje odjela. Važna motivirajuća komponenta su socijalna i dodatna jamstva: medicinska skrb, korporativna kartica za fitness, obroci, plaćanja putem mobitela. Socijalni paket uklanja neke brige s ramena zaposlenika, a oni više razmišljaju o poslu.
Korak 6
Vrhunski menadžeri obično dobivaju još više bonusa od tvrtke. Njihov socijalni paket sadrži maksimalne koristi koje se mogu izvući iz aktivnosti tvrtke. Vrhunsko osoblje može se veseliti praksi u inozemstvu, kupnji nekretnina uz pomoć tvrtke, pružanju beskamatnog zajma, pa čak i kupnji dionica ispod tržišne cijene. Često je viši menadžment uključen u raspodjelu dobiti tvrtke. Sve se to radi kako bi se potaknula motivacija osobe za rad i povezano je s njezinim službenim ovlastima i odgovornostima.
