Što je promocija prodaje? Ovo je skup mjera za promicanje prodaje tijekom cijelog ciklusa kretanja robe. Ključne točke promocije prodaje: "Ne možete postići rast prodaje bez poticanja samih prodavača" i "Kompetentan sustav motivacije za menadžere prodaje ključ je uspjeha."
Upute
Korak 1
Postoji nekoliko ključnih točaka koje će pomoći motivirati menadžere za učinkovit rad. Prvo, prodavači moraju znati prednosti svog proizvoda, znati konkurente i njihove karakteristike. Drugo, potrebno je uvesti izravnu ovisnost prihoda prodavača o rezultatima prodaje, i treće, pružiti menadžerima učinkovite prodajne alate.
Korak 2
Ne zaboravite na nematerijalnu motivaciju (poticanje uspješnih prodavača, izrada grafikona dinamike prodaje, fotografije najprodavanijeg proizvoda itd.). Vrlo je važno da prodavači izvrše prodaju. Ako imate priliku ukloniti sekundarne funkcije upravitelja, na primjer, papire, učinite to.
3. korak
Nakon motiviranja prodavača, prijeđite na analizu samog procesa prodaje. Možda trebate preispitati svoju marketinšku strategiju i uvesti nešto novo u oglašavanje.
4. korak
Razmislite o tome što bi krajnje korisnike moglo zanimati. Često se nude dodatni popusti, besplatni uzorci, pokloni, natjecanja i promocije kako bi se stimulirali potrošači.
Korak 5
Razvijte vlastiti program vjernosti. Pokušajte personalizirati svakog klijenta i individualizirati aktivnosti tvrtke usmjerene na njega. U zadnje vrijeme programi lojalnosti sve češće uključuju čestitke kupcima za razne blagdane (Nova godina, rođendan), pozivanje kupaca na tekuće promocije i pojedinačne sustave plaćanja.
