Zanimanje trgovca nekretninama jedno je od najpopularnijih i najprofitabilnijih u modernoj Rusiji. Broj transakcija nekretninama neprestano raste, a samim tim i usluge nekretnina postaju sve traženije.
Osnove nekretnina
Glavne profesionalne dužnosti nekretnina su posredničke usluge u prometu nekretninama. U praksi to znači da je posrednik u odabiru opcija, potrazi za prodavačima i kupcima, pripremi potrebnih dokumenata i pravnoj potpori transakcije. Agent za promet nekretnina naplaćuje određeni postotak za svoje usluge.
Ako osoba želi kupiti, prodati ili unajmiti nekretninu, ali istodobno želi uštedjeti vrijeme, obraća se agenciji za promet nekretninama, delegirajući joj sve brige u vezi s pripremom i izvršenjem transakcije. Dužnost je trgovca nekretninama pronaći najbolje opcije koje odgovaraju objema stranama. U pravilu se u velikim agencijama nekretnina dijeli po specijalizaciji: neki se bave isključivo komercijalnim nekretninama, drugi - stanovanjem, a treći se usredotočuju samo na iznajmljivanje nekretnina.
Većina ljudi koji naiđu na trgovce nekretninama, uglavnom u potrazi za stanom za najam, sigurni su da su glavne funkcije agenta izlaganje ponuđenih mogućnosti. Zapravo je pokazivanje stana gotovo završna faza posla: prije toga trebate pronaći one koji žele iznajmiti stan, s njima sklopiti sporazum, pregovarati o naknadama za proviziju, uvjetima, uvjetima. Uz to, uvijek postoji mogućnost da vlasnik sam izda stan, što znači da će nekretnina ostati bez naknade. Stoga je većina poslova s nekretninama telefoniranje, putovanje i pronalaženje prikladnih mogućnosti.
Prema nekim izvješćima, samo u Moskvi postoji više od dvije tisuće agencija za promet nekretninama, dok se ne više od trećine njih bavi iznajmljivanjem.
Prilike i izgledi
Nažalost, nemoguće je steći obrazovanje iz specijalnosti "realtor", možete pohađati samo kratke tečajeve. U međuvremenu, dobar trgovac nekretninama mora biti pravno pismen, društven i imati aktivan životni položaj. Prihod agenta za promet nekretninama izravno ovisi o broju transakcija zaključenih njegovim posredovanjem, što znači da uobičajeno sjedenje u uredu čekajući kraj radnog dana neće donijeti dobit. Potrebno vam je ne samo izvrsno poznavanje zakona i propisa za obradu transakcija s nekretninama, već i sposobnost nagovaranja i prodaje.
Zarada realtora u prosjeku je 20-30% veća od prosjeka, međutim, u prvim mjesecima prihod novaka, najčešće je nula, budući da nema akumulirane baze klijenata.
Karijera trgovca u pravilu započinje praksom u odjelu za sekundarno stanovanje ili iznajmljivanje. Tamo agent uči osnovna načela rada, uči tražiti kupce i prodavače, pronaći rješenja koja su korisna svima. Komercijalnom nekretninom uglavnom bave najiskusniji trgovci nekretninama, jer su klijenti u ovoj industriji dovoljno izbirljivi i oprezni, pa je od agenta potrebna idealna priprema. Međutim, dobit od transakcija s komercijalnom nekretninom može biti puno veća, jer su provizije obično određeni postotak iznosa ugovora. Uz dovoljan interes za razvoj karijere, pripravnik može doći na mjesto šefa odjela ili, stekavši iskustvo, otvoriti vlastitu agenciju.
