Proširenje baze kupaca jedan je od glavnih zadataka menadžera prodaje. Osim što mora neprestano raditi s postojećim kupcima, mora privući nove pravilnim oglašavanjem svog proizvoda.
Upute
Korak 1
Započnite potragu za novim kupcima nadgledanjem svojih konkurenata. Nazovite njihov ured prerušeni u kupca i zatražite prezentaciju proizvoda. Ostavite svoj osobni broj mobitela i e-adresu. Pitajte koje su tvrtke s njima već potpisale ugovore. Pokušajte dobiti pozivnicu za konferenciju ili brifing od konkurentske tvrtke za svoje partnere. Tamo možete lako sklopiti poslovna poznanstva u opuštenoj atmosferi švedskog stola, koji se obično organizira nakon takvih događaja.
Korak 2
Sudjelujte na specijaliziranim izložbama. Tu dolaze klijenti zainteresirani za suradnju. Dizajnirajte svoj štand kako biste privukli pažnju. Obavezno stavite podatke o tvrtki u katalog događaja koji se daje svim gostima na ulazu. Označite mjesto svog oglasnog prostora na karti tako da ga svatko može lako pronaći. Pošaljite najnovije uzorke proizvoda. Organizirajte posao na štandu menadžera prodaje. Ne bi trebali samo sjediti i dijeliti suvenire, već aktivno komunicirati s posjetiteljima uspostavljajući poslovne kontakte.
3. korak
Ne zaboravite na telefonsku prodaju. Uzmite najnoviji direktorij ili disk s adresama i telefonskim brojevima tvrtki. Odaberite u naslove one koji vas zanimaju. Nazovite nabavne odjele. Bolje otići ravno do šefa odjela ili direktora. Oni su ti koji donose odluku. Komunicirajući s običnim zaposlenicima, možete izgubiti puno vremena dok informacije ne dođu do uprave. Zakažite sastanke i napravite živopisnu prezentaciju tvrtke uz pomoć promotivnih materijala - dijapozitiva, filmova, knjižica. Sa sobom ponesite suvenire s logotipom tvrtke. Ponudite budućim kupcima povoljne uvjete suradnje, popuste i bonuse.
4. korak
Imajte na umu da posao menadžera prodaje nije ograničen na zidove ureda. Upoznavanjem prijatelja i upoznavanjem ljudi možete pronaći nove klijente. Nikada ne otkrivajte tajne tvrtke nepoznatim osobama, može se ispostaviti da imate budućeg kupca pred sobom.
