Naslov radnog mjesta "promotor" preveden je kao "promotor". Prema istraživanju psihologa, kupac se sjeća ne više od 7-10% teksta koji mu se obratio, a ostatak informacija "dobiva" vizualnom, ukusnom i njušnom percepcijom. Zadatak promotora je promovirati proizvod, predstaviti ga klijentu, pokušati, darivati i održati izvlačenje nagrada. Na prvi pogled prašnjav posao …
Međutim, kako pokazuje vlastito iskustvo, izravno oglašavanje proizvoda prilično je težak način zarade.
Zahtjevi za promotore
Postoji prilično puno oglasa "Tražim promotora"; promotori preko prijatelja dobivaju posao u dobrim tvrtkama.
Intervju. Dugi red za mjesto promotora uglavnom su djevojke s fakultetske dobi. Izbor je strog. Uvjeti: dobar izgled, susretljivost, društvenost, kompetentan govor, aktivnost i izvrsno pamćenje. Izbor je više nalikovao prijemu u kazališni studio nego klasičnom postupku razgovora. Nakon standardnog popunjavanja upitnika započinje nešto slično lijevanju: trebate pokazati sposobnost privlačenja publike, demonstrirati tehniku razgovora i održati razgovor s zamišljenim klijentom.
Smatra se da je najbolja dob za promotora od 18 do 23 godine, a uzet će se i starija osoba s radnim iskustvom.
Izgled promotora odabire se u skladu s vrstom i reklamnom slikom proizvoda. Curvy djevojke preferiraju oglašavanje lepinja. Za kušanje piva ili vina - jaki, jaki i stariji momci. Zahtjevi za oglašavanjem cigareta postaju sve stroži: predstavnici cigareta Petra I., tipično muške marke, zapošljavaju jake, niske, ali otvorene mladiće ili žene. I, na primjer, za Vogue, tanke ženske cigarete trebat će vam isklesana figura, blistav osmijeh i visina od 180 cm. Kada radite s higijenskim proizvodima, aditivima za hranu ili kemikalijama za kućanstvo, dovoljni su prirodni šarm i uredan izgled.
S onima koji su prošli odabir zaključuje se ugovor. Oblik suradnje može biti bilo koji - od sudjelovanja u jednokratnoj promociji sa satnicom do stalnog rada nekoliko mjeseci ili godina s mjesečnim plaćama.
Značajke promotora zanimanja
Promotor mora doći do "točke" 20-40 minuta prije početka rada kako bi imao vremena pripremiti se. Rezultat promocija je očit: prodaja oglašenog povećava se pet puta, a ponekad i 25 puta. Na kraju takvog radnog vremena s nepunim radnim vremenom noge se umore (strogo je zabranjeno odmaknuti se, pa čak i sjesti), glas sjedne ili nestane. Promotor radi 3-4 dana u tjednu, češće vikendom, 4-6 sati dnevno. Platite po satu, postoji sustav premija u slučaju velike prodaje. Također je predviđen sustav kazni: za kašnjenje od 5 minuta, neaktivno ponašanje, iskrivljeni tekst, neuredan izgled, plaća se smanjuje dva ili tri puta. Dvostruka kontrola agencije i kupac vam ne dopušta da se opustite.
Promotore za posao angažiraju i reklamne agencije i tvrtke čiji proizvodi trebaju biti promovirani. Prednost zapošljavanja putem reklamne agencije je u tome što je svaka promocija jedinstvena. Nikad ne znate koja će biti sljedeća. Danas postajete predstavnik kobasicarske tvrtke, a sutradan nudite novi prašak za pranje rublja. U agenciji plaća obično nije jasno definirana: sve ovisi o željama kupca koji je kontaktirao agenciju. No, što je veća plaća po satu, to promotor teže radi. Prilikom zapošljavanja izravno za tvrtku, plaća će biti stabilnija, a značajke oglašavanih proizvoda dobro se apsorbiraju nakon nekoliko tjedana.
Promocija traje jedan do tri mjeseca, a zatim se promotor "prebacuje" na drugi proizvod. Tako se mijenjaju oblik, tekst i raspored rada. Obično morate stajati u drugoj smjeni - od 15 do 19. Prije ručka - učite, a večer je slobodna. Vrlo povoljno za studente.
Ovdje nema mogućnosti za profesionalni rast za buduće pravnike ili kemičare, ali možete naučiti druge stvari. Na primjer, slobodno komunicirajte s ljudima, razvijajte javni nastup i naučite osnove oglašavanja i marketinga.
Prije početka bilo koje radnje odvija se posebna obuka: tekst se pamti, razgovara se o mogućnostima kontaktiranja kupca, razvoju razgovora s klijentom. Tijekom treninga postavljaju se najneočekivanija pitanja, glupa, škakljiva. Ako ne uspijete, možete odmah dobiti otkaz.
Kodeks odijevanja i mjesto promotora
Za svaku promociju promotor dobiva posebnu uniformu - suknju (rjeđe hlače), ljeti majicu ili majicu, zimi jaknu i kapu, a ponekad i ruksak ili torbu. Lijepo i vedro odjevena osoba u bilo kojoj gužvi odmah upada u oči. Postoje i nekonvencionalne ideje. Promotori se prebacuju u vesele kokošnike i lepršave suknje ili kratke kratke hlače. Na predstavljanju tvrtke dvojica momaka u jarkoplavim kombinezonima šetala su hodnikom s kiperima s igračkama na žicama. I na jednoj nedavnoj promociji, djevojke su bile odjevene u kupaće kostime i imale zečje uši na glavama - reklama Ferrarija.
Međutim, postoje i prekrivači: na primjer, u jednoj trgovačkoj kući promotor-mladić radio je za promociju ženskih jastučića "Olways"! Tema ga je, naravno, zbunjivala, stalno je crvenio i mucao. A bake u prolazu bile su ogorčene i nezadovoljne takvim nemoralom …
Promocije se održavaju u mjestima s najviše gužve u gradu - supermarketima, trgovačkim centrima, središnjim ulicama i popularnim mjestima - kafićima, barovima, klubovima. Ljudi su već navikli i ne bježe od promotora, već naprotiv, svi po svojoj mašti sudjeluju u „igri“koja se naziva „kupuj i prodaj“.
A vi, nakon što ste u bilo kojoj trgovini upoznali degustaciju ili prezentaciju, ne želite doći i sudjelovati?
