Svijet prodaje okrutan je poput svijeta džungle - svi se ovdje do posljednje kapi živca bore za kupca. Međutim, postoje mali trikovi i trikovi koji vam mogu pomoći da svoju prodaju podignete na potpuno novu razinu. Ako i vi radite u prodaji i želite na neki način podići njihovu razinu, možda vam neki savjeti mogu pomoći.
Upute
Korak 1
Ovladajte tehnikom "nadoknađene prodaje" (ili, kako se još naziva, unakrsna prodaja). Sastoji se u činjenici da kupcu odmah nakon što je prodaja već završena nudite nešto drugo. Mnogo je lakše prodati nešto osobi koja je već nešto kupila od vas. Da biste to učinili, odmah nakon kupnje kupcu preporučite drugi proizvod. Statistika kaže da se petnaest do trideset kupaca slaže s kupnjom dodatnog proizvoda. Ovaj se sustav koristi, primjerice, u McDonald'su - imajte na umu da ćete prilikom kupnje, primjerice krumpira, biti upitani: „Što ćete piti? Želite li malo umaka za krumpir?"
Korak 2
Dodajte darove i bonuse svom proizvodu. Uvijek privlače kupce - jer misle da kupnju obavljaju s dobiti. U stvari, možete podići cijenu glavnog proizvoda točno za vrijednost poklona i bonusa, ili čak i više. Istodobno, roba će se i dalje kupiti, jer će kupac smatrati da je isplativa. Vrlo rijetko kupac može realno procijeniti vrijednost proizvoda. Imajte na umu da kupci nisu previše aktivni u samostalnom praćenju svih vrsta posebnih ponuda, pa ih osim oglašavanja prijavite izravno prilikom kupnje.
3. korak
Prodajte robu na rate. Ali to, naravno, mora biti učinjeno pametno. Na oznaci s cijenom ne označite punu cijenu proizvoda, već onu koju će morati plaćati svaki mjesec. Napokon, cijena je "samo 1000 rubalja mjesečno!" mnogo atraktivnije od "12 000 rubalja". Na podsvjesnoj razini kupac će proizvod opaziti mnogo jeftinije nego što zapravo jest. Ne morate čak ni dodatno markirati - mogućnost kupnje na rate privući će mnoge kupce, a ako blagovremeno plate, od toga ćete samo imati koristi.
4. korak
Primijenite formulu koja se među profesionalcima naziva "Formula 997". Češće je ova formula "999". Odnosno, ovom formulom umjesto tisuću naznačujete cijenu "999" ili "997". Na podsvjesnoj se razini takva cijena doživljava kao niža, iako gubitak od jedne ili dvije ruble vjerojatno neće pogoditi vaš džep. Naprotiv, privući će više kupaca.
