Većina menadžera vjeruje da ako zaposlenik ne traži povećanje plaće, onda mu to nije potrebno. A to što ste samo kvalificirani i disciplinirani zaposlenik nije dovoljno za povećanje plaća, još uvijek morate uvjeriti šefa da poveća plaću.
Upute
Korak 1
Napravite plan pregovora. Vaš je glavni zadatak opravdati koristi koje će organizacija i osobno vodstvo dobiti ispunjenjem vašeg zahtjeva. Razmislite o mogućnostima prigovora i formulirajte svoje odgovore na njih.
Korak 2
Odaberite pravi trenutak i razlog zahtjeva. Primjerice, zbog novog projekta povećale su vam se radne odgovornosti. Ili se kao rezultat vaših postupaka povećala dobit tvrtke (kao opcija, očite su proračunske uštede). Jednom riječju, razlog mora biti opravdan, najbolje ga je potvrditi određenim brojevima.
3. korak
Mentalno se pripremite za razgovor: usadite sebi da nećete moliti, već pozovite upravu tvrtke da vam plati rad u skladu sa stvarnim ponudama na tržištu rada.
4. korak
Za pregovore odjenite se što čvršće za svoj položaj. Budite samouvjereni i smireni. Prema statistikama, ta će jednostavna pravila povećati mogućnost pozitivne odluke za 25%.
Korak 5
Ne započinjte razgovor kad ste emocionalno uznemireni. Nemojte koristiti fraze - "Radim više, a dobivam manje" ili "idi natjecatelju". Najvjerojatnije će to dovesti do potpuno suprotnog rezultata.
Korak 6
Svakako jasno definirajte željeni iznos i obavezno ga izgovorite u razgovoru kako ne biste završili sa smiješnim povećanjem plaće.
Korak 7
Kao što znate najvažniji argument sačuvajte za kraj - ovo drugo se bolje pamti. Ako izgovorite sve argumente na početku razgovora, tema može postati zamagljena. Ako često ponavljate iste fraze, doživljavat će vas kao podnositelja prigovora s opsesijom.
Korak 8
Pokušajte dobiti konkretan odgovor na svoj zahtjev. Čak i ako je negativan, bolje je imati predodžbu o svom budućem prihodu. U najmanju ćete ruku znati trebate li tražiti novi posao ili zasad ostati na starom.
