U Rusiji se stav prema agentima osiguranja postupno mijenja, kao i prema ljudima koji bilo kome nameću nepotrebne usluge. Naša se zemlja postupno kreće prema zapadnim standardima osiguranja, gdje gotovo svaki pojedinac ili tvrtka ima osobnog zastupnika u osiguranju. Kako započeti raditi kao agent osiguranja i izgraditi bazu klijenata?
Upute
Korak 1
Utvrdite prema kojim ćete kriterijima odabrati "svoje" klijente, ovisno o vrsti osiguranja koje planirate učiniti. Obavezno prikupite sve potrebne podatke o stvarnom stanju osiguranja na vašem području.
Korak 2
Oglašavajte usluge osiguranja u medijima. Provjerite njihov sadržaj kod osiguravajućeg društva čije interese zastupate. Idite na web mjesto www.24com.ru, koji pruža usluge agentima osiguranja za početnike u pronalaženju klijenata
3. korak
Naručite brošure, letke, kalendare od stručnjaka u reklamnoj agenciji (ili ih izradite sami). Obratite se službi za dostavu kako bi vam mogli pomoći u distribuciji reklama organizacijama i stambenim zgradama. Naručite i posjetnice kako biste dostojanstveno zastupali interese vaše tvrtke.
4. korak
Obratite se obitelji i prijateljima s ponudama osiguranja. Ako je netko od njih zainteresiran za vašu ponudu i s vama potpiše ugovor o osiguranju, svakako ga zamolite da vas preporuči drugim bliskim i poznatim ljudima.
Korak 5
Pokušajte potražiti klijente metodom "hladnog poziva". Drugim riječima, otvorite telefonski imenik i nazovite sve telefonske brojeve čiji su vlasnici od interesa za vas. Prije toga svakako pripremite uzorak scenarija za telefonsku komunikaciju. Vaš bi prijedlog trebao biti kratak, što informativniji, nenametljiv.
Korak 6
Postanite asistent iskusnog agenta osiguranja koji zbog svog zauzetog rasporeda više ne može raditi sa svim klijentima. Ako imate sreće, podijelit će s vama podatke iz svoje baze podataka o klijentima (naravno, ne onima koji najviše obećavaju).
7. korak
Ako se bavite osiguranjem automobila, pokušajte pregovarati s prometnom policijom kako biste im pružili operativne informacije o osobama koje u trenutku pregleda nemaju osiguranje.
