Nekoliko dobrih korporativnih klijenata može značajno povećati prihode tvrtke. Takvi partneri zahtijevaju poseban pristup, jer u pravilu zastupaju interese cijele organizacije. Traženje korporativnog klijenta također podrazumijeva ozbiljne pripremne radove.
Potrebno
- - Web stranica;
- - suvenirni proizvodi;
Upute
Korak 1
Izradite web stranicu ciljanu na korporativne klijente. Suzdržani i sažeti format, visokokvalitetni slikovni članci, izvrsna grafika - sve će to svjedočiti o vašoj reputaciji. Detaljno opišite uvjete za rad s takvim klijentima. U pravilu odluku o kupnji vašeg proizvoda ili usluge donosi jedan odgovorni stručnjak. Izgradite strukturu web mjesta na takav način da ovaj zaposlenik može jasno i jasno vidjeti prednosti suradnje s vama.
Korak 2
Dostavite robne marke posebno za korporativne klijente. Trebao bi ga razlikovati visokokvalitetni tisak, pristojna razina izvedbe, funkcionalnost u uredskom prostoru. To mogu biti modni elementi (dopisnice, posuđe, pribor), detaljne knjižice, časopisi, elektronička prezentacija. Budući da su takvi proizvodi prilično skupi, trebali bi pasti u ruke najperspektivnijih potencijalnih kupaca. Dobro razmislite kako će se distribuirati.
3. korak
Izgradite bazu potencijalnih korporativnih klijenata. Da biste to učinili, koristite Internet, elektroničke kataloge i razne poslovne publikacije. Navedite tvrtke s kojima biste željeli surađivati. Utvrdite zaposlenike koji su kompetentni za donošenje ove odluke. Navedite najdetaljnije informacije o tvrtki. Unesite sve primljene informacije u bazu podataka.
4. korak
Izradite jedinstveni poslovni prijedlog na zaglavlju. Trebao bi postati glavni element mape koja će biti dostavljena vašim potencijalnim partnerima. Uz komercijalnu ponudu, dodajte posjetnice zaposlenika odgovornih za korporativni rad, brošure i ostale promotivne materijale. Zakažite osobne sastanke s klijentima iz svoje baze podataka tijekom kojih ćete napustiti ovu mapu.
Korak 5
Sudjelujte aktivno u poslovnim događanjima u vašem gradu i državi. Pohađajte izložbe, konferencije, seminare: takvi su događaji izvrstan izvor poslovnih veza.
