Da biste privukli klijenta, trebate privući njegovu pažnju, pobuditi zanimanje, oblikovati želju i potaknuti akciju - pozovite ih u svoju tvrtku. I to sve u konkurentnom okruženju. To je uobičajena prodajna formula, samo se ne prodaje proizvod / usluga, već apel tvrtki. Prema copywriteru i marketingu Garyju Halbertu, daleko više od 75% uspjeha ovisi o prvom dijelu formule. Stoga ćemo posvetiti više vremena kako privući pažnju klijenta na marketinšku poruku. Sama poruka može biti u obliku oglasa u novinama, natpisa na trgovini itd.
Upute
Korak 1
Pozovite kupce koji vas zanimaju. Zamislite vodoinstalatera kako šeće gradom. Mnogo je ljudi koji nisu vodoinstalateri. A onda se pojavljuje natpis s riječima "Posebno za vodoinstalatere". Najvjerojatnije će se ta osoba zaustaviti, a drugi će proći. Prave kupce možete pozvati u naslovu članka u časopisu, kroz dizajn izloga i na naslovnici knjige. Pažnja kupca je privučena, možete i dalje koristiti formulu prodaje.
Korak 2
Stvorite naslov. To se također odnosi na slova, znakove trgovina i kartice s popustom. Obratite pažnju na novine koje se prodaju u milijunima primjeraka. Imaju uzbudljive naslove. Prikupite ih i prilagodite tehnike svojoj situaciji. Neka nitko ne donosi naslove tamo gdje vi radite. Glavna stvar je privući pažnju potencijalnog klijenta.
3. korak
Objavite slike lijepih ljudi. Lijepi, zdravi ljudi privlače pažnju. Ovu tehniku moramo koristiti s oprezom u kontekstu proizvoda koji se prodaje.
4. korak
Pokaži morskog psa. Gary Halbert u jednom od brojeva mailing liste govorio je o roniocu. Zamislite da plovite gledajući ljepotu podvodnog svijeta. A onda se pojavi morski pas. Vaša će pažnja biti u potpunosti usmjerena na nju. Pokažite "morskog psa" potencijalnim klijentima.
Korak 5
Podnesite nepobitnu tužbu. Ako kažete da "akne uzrokuju tjelesne i emocionalne tegobe", složit ćete se s vama. Osoba s aknama čekat će što slijedi. Njegov je fokus u potpunosti na vašoj marketinškoj poruci. Tom je rečenicom započela uspješna reklamna kampanja o kojoj Stephen Scott govori u knjizi "Bilježnica milijunaša".
Korak 6
Iznesite iznenađenje. "Kraj svijeta doći će za 10 dana." Vjerojatno ste naišli na fraze koje privlače pažnju ljudi. Naravno, nemojte koristiti glupe i nedokazane izraze da vas ne bi smatrali varalicom.
7. korak
Pošaljite nevjerojatan bilten pogodnosti. "Programeri su smislili kako se može bez antivirusnog softvera." Ljudi imaju potrebu za vijestima. Zadovoljite ga u korist tvrtke.
Korak 8
Pitati pitanje. "Jesi li već smršavio?" Pitanje uvijek privlači pažnju.
Korak 9
Pokažite nekoga koga svi dobro znaju i vole. Važno je da se ne upozna s drugim oglasima.
