Oglašavanje je nužni dio promocije proizvoda na tržištu. Od samog početka, oglašavanje je postalo svakodnevna potreba. Voditelj oglašavanja trebao bi prenijeti ovu ideju budućem klijentu.
Nijedna moderna publikacija ne može bez prodaje oglasnog prostora, što je glavni prihod gotovo svake izdavačke kuće. Zanimanje voditelja oglašavanja u novinama ima puno nijansi, a nakon široko rasprostranjenog Interneta, sasvim se može nazvati teškom profesijom koja zahtijeva izdržljivost i predanost. Reklamni agent ili menadžer potreban je da bi publikacija prodala oglasni prostor. Dužnosti takvog stručnjaka uključuju, prije svega, potragu za klijentom i sklapanje ugovora. Voditelj oglašavanja svoj prihod prima od postotka iznosa za koji je narudžba poslana. U nekim slučajevima zaposlenik može računati na plaću i kamate, što daje određenu stabilnost, ali je poslodavcu mnogo isplativije.
Koje su odgovornosti voditelja oglašavanja u novinama i koje osobine trebate imati za ovaj posao?
Voditelj oglašavanja radi s ljudima, a glavna je odgovornost nagovoriti potencijalnog kupca da sklopi ugovor. Kao rezultat toga, menadžer uvijek mora biti uredan, ugodan za razgovor i u potpunosti razumjeti specifičnosti svog posla. Kada prodajete oglašavanje, morate se usredotočiti na profil svoje publikacije. Dakle, ako su novine posvećene automobilskim temama, tada morate s prijedlozima posjetiti sve organizacije uključene u ovo područje. I u ovom slučaju, ne biste trebali razmišljati usko, jer oglasni prostor možete prodati ne samo auto salonima i benzinskim crpkama, već i autopraonicama, servisima, prodavačima optike za zaštitu od sunca za vozače, kao i odvjetnicima, vlasnicima moteli uz cestu, zalogajnice i tako dalje.
Morate znati apsolutno sve o proizvodu koji prodajete. Dobra opcija bila bi zaliha arsenala primjera uspješnih reklamnih kampanja konkurenata, jer je ovaj pristup mnogo učinkovitiji od nagađanja i uvjeravanja.
Prije početka rada morate ispisati sva područja koja utječu na publikaciju. Pokazat će se da je popis uistinu impresivan i postat će puno lakše raditi, jer na nekim pragovima neće biti konkurenata.
Osnovno pravilo voditelja oglašavanja u novinama
Više od polovice ljudi nije u stanju izdržati ni prvo odbijanje. Ova karakterna osobina definitivno bi trebala biti strana prodavaču oglašavanja u novinama. Samo upornost može pomoći zaraditi novac na ovom području. Ali ustrajnost ne treba miješati s opsesijom. Klijent uvijek ima novca za oglašavanje.
Potencijalni kupac ne mora prodavati brojeve i statistiku, pogotovo jer loše kupuje. Morate prodati uspjeh, rast poslovanja i prepoznatljivost. Kada prodajete oglašavanje, morate imati na umu da je pred vama osoba, a ne postotak transakcije.
Samo što nisu svi spremni rastati se od njih, iako zbog dobra njihove stvari. Prvi sastanak s klijentom trebao bi biti lak i osjećati se kao da započinješ prijateljstvo. Tada je uspjeh zajamčen.
