Zanimanje prodajnog predstavnika, koje se nedavno pojavilo na tržištu rada, jedno je od najtraženijih. A prema predviđanjima regrutnih agencija, potražnja će ne samo ostati, već će se i povećati.
Gotovo svakom poduzeću čije su aktivnosti povezane s prodajom robe na maloprodajnim mjestima trebaju ljudi da bi svoje proizvode promovirali na tržište, potrebni su posrednici između veleprodajnog skladišta i maloprodajne mreže. Ti su posrednici prodajni predstavnici.
Opći zahtjevi za podnositelje zahtjeva za radno mjesto prodajnog predstavnika
Budući da je položaj prodajnog predstavnika jedan od najnižih koraka u hijerarhiji, razina obrazovanja podnositelja zahtjeva zapravo nije bitna. Za rad je dovoljno i srednje i nepotpuno visoko obrazovanje. Osobne, komunikacijske vještine kandidata su puno važnije.
Također je vrijedno napomenuti da u Rusiji ne postoje obrazovne ustanove za ovu specijalnost, pa mnoge velike tvrtke same obučavaju pridošlice na korporativnim tečajevima i treninzima.
Odgovornosti na poslu
Glavni zadatak prodajnog predstavnika je predati što više proizvoda tvrtke koju zastupa na prodaju i prikupiti novac na vrijeme, izbjegavajući dugove. Sve ostale odgovornosti proizlaze iz ovog glavnog zadatka.
Prodajni predstavnik dužan je:
Razviti sustav i načine zastupanja interesa poduzeća u tržišnom sektoru od interesa, utvrditi strukturu i metode upravljanja sustavom.
Prikupite marketinške informacije koje karakteriziraju određeni tržišni sektor - cijene, potražnja, konkurenti, potencijalni kupci.
Planiranje rada s postojećim klijentima - sklapanje kupoprodajnih transakcija, sklapanje ugovora u ime tvrtke.
Pomoći klijentima u izradi specifikacije robe, pomoći u demonstraciji proizvoda, pružiti informacije o potražnji proizvoda na tržištu itd.
Zaključiti transakcije prodaje robe, osigurati ispunjavanje obveza po zaključenim ugovorima - kontrola otpreme i isporuke, kontrola izlaganja robe. Izvršite gotovinska poravnanja i pratite primjerenost zaliha.
Pratiti ispunjavanje obveza od strane klijenata prema ugovorima, provjeravati pravodobnost gotovinskih obračuna s klijentima. Spriječiti kršenje obveza od strane klijenata, utvrditi uzroke kršenja i mogućnost njihovog sprječavanja.
Izvršiti posao na povećanju baze klijenata, savjetovati potencijalne kupce o svim pitanjima vezanim uz kvalitetu, karakteristike i uvjete isporuke robe, održati prezentacije i provjeriti pouzdanost potencijalnih kupaca.
Održavati bazu podataka o kupcima - adrese, količine kupnji, financijska pouzdanost, ispunjenje obveza, potraživanja.
Sudjelujte u razvoju i provedbi marketinških planova tvrtke - u njezinom tržišnom sektoru. Sudjelujte na seminarima, konferencijama, marketinškim sastancima koje održava tvrtka.
Pripremite izvješća o radu s klijentima - opseg prodaje, pokazatelji za pojedinačne klijente, preporuke za korištenje poticaja i poticajnih promocija - posebni popusti, oglašavanje klijenata itd., Prognoze za budućnost rada.
Osigurati sigurnost izvještavanja i dokumentacije o zaključenim ugovorima.
Koordinirati i nadgledati rad trgovaca, promotora, vozača i otpremnika.
