Provođenje razgovora s prodajnim predstavnikom i pronalaženje perspektivnog zaposlenika menadžeru nije lak zadatak. Prodajni predstavnik svojevrsni je posrednik između klijenta i tvrtke, a svojim radom formiraju mišljenje o tvrtki u cjelini. Međutim, ne biste trebali postavljati pretjerane zahtjeve kandidatu, jer je prodajni predstavnik prvi korak na ljestvici prodajne karijere.
Potrebno
Proizvod iz njihovog asortimana za test, tiskani životopis kandidata za provjeru sa njegovom stvarnom pričom
Upute
Korak 1
Kada se prvi put sretnete s kandidatom, obratite pažnju na njihovo poštivanje općeprihvaćenih pravila poslovnog bontona. Urednost u odjeći, točnost u vremenu i kompetentan govor bez nepotrebnih riječi i osjećaja, strogo na slučaju. Svečano odijelo nije obavezno, ali sportski izgled je isključen. Pretjerana pretencioznost u odjeći izdat će osobu s nedostatkom ukusa ili s niskim samopoštovanjem. Obje su opcije minus na ljestvici "prolaznosti" danog kandidata za radno mjesto.
Korak 2
Pretjerana pričljivost neće biti ni plus, međutim, ako u procesu njegovog govora osjećate zanimanje i raspoloženje - to je nedvojbena prednost, jer se odnosi s klijentima grade ne samo na poslovnoj razini.
3. korak
Dalje, nakon razgovora o vašoj tvrtki, saznajte od kandidata motivaciju za rad u ovoj određenoj tvrtki. Ako osoba na prvo mjesto stavi rast karijere ili prijateljski tim, pozovite sljedećeg prijavitelja jer ovaj ne zamišlja strukturu posla kao prodajni predstavnik. Motivacija bi trebala biti samo jedna: visina plaća. Ako osoba kaže da je spremna raditi punom snagom i za to dobiti dobar novac, pitajte je o razlozima napuštanja prethodnog posla.
4. korak
Cijenimo iskrenost njegovih odgovora, pozivanje na nepristupačan raspored rada i precijenjeni planovi prodaje trebali bi biti alarmantni. U većini tvrtki planovi prodaje su realni, a oni koji rade do kasno i vikendom su oni koji se ne snalaze na vrijeme. Ako su razlozi za traženje novog posla objektivni, testirajte kandidata na brzo razmišljanje i sposobnost izlaska iz teške situacije.
Korak 5
Mnogi se poslodavci koriste starim trikom - traže da im prodaju olovke, bilježnice, kalkulatore. Podnositelji zahtjeva to znaju. Ponudite im da prodaju nešto iz vašeg asortimana - osim prodajnih vještina, cijenit ćete i stupanj pripreme za intervju, tj. poznavanje asortimana tvrtke kandidata. Ako je osoba u pokretu u stanju izračunati blagodati nepoznatog proizvoda, tada će vam odgovarati.
Korak 6
Dakle, kandidat za prodajnog predstavnika uredan je, pametan i iskren. Na kraju odabira morate razgovarati o iznosu naknade i od kojih se komponenata sastoji. Ako kandidat prihvaća vaše uvjete, prijavite se za posao.
