Svaka tvrtka, bez obzira na njezinu veličinu, ima mjesto menadžera prodaje. Napokon, voditelj prodaje je taj koji privlači nove kupce u tvrtku, a također radi i sa postojećim kupcima. Plaća menadžera prodaje u pravilu se sastoji od njenog nepromjenjivog dijela - plaće, a također uključuje bonuse i postotke od prodaje.
Upute
Korak 1
U raznim regijama prosječna plaća kreće se od 20 do 30 tisuća rubalja. U Moskvi je prosječna plaća menadžera prodaje oko 40-50 tisuća rubalja. Plaća menadžera prodaje varira, jer je sustav nagrađivanja zaposlenika u svakoj pojedinoj tvrtki različit.
Korak 2
Jedan od načina da saznate kakvu plaću prima menadžer prodaje u određenoj regiji je analiziranje plaće koju poslodavci nude menadžerima prodaje na radnim mjestima. Također, podaci o veličini plaće menadžera mogu se dobiti iz izvora kao što su: Centar za zapošljavanje, agencije za zapošljavanje i drugi.
3. korak
Nesumnjivo je da konačna plaća menadžera prodaje ovisi o sustavu nagrađivanja zaposlenika uspostavljenom Uredbom o naknadama zaposlenika u organizaciji. Ovaj sustav u pravilu uključuje omjer učinkovitosti rada koji određuje koristi koje je zaposlenik donio poduzeću. U slučaju menadžera prodaje, uzima se u obzir broj njegovih prodaja za mjesec dana ili neko drugo izvještajno razdoblje, kao i broj novih kupaca koje je privukao u tvrtku. Stoga je ovaj omjer varijabilni dio plaće menadžera prodaje.
4. korak
Fiksni dio plaće menadžera prodaje uključuje tarifnu stopu (službenu plaću), koja se u regijama kreće od 10 do 15 tisuća rubalja. U Moskvi je plaća menadžera prodaje oko 30 tisuća rubalja.
Korak 5
Međutim, svaka je tvrtka razvila vlastiti sustav motivacije za osoblje, koji također ovisi o opsegu tvrtke. Na primjer, menadžer može prodati uslugu osiguranja tvrtki ili može prodati proizvod - automobile. Stoga, bez obzira na to što su ciljevi i jednog i drugog menadžera isti, oni imaju drugačiji plan prodaje.
Korak 6
Posao menadžera prodaje smatra se visoko plaćenim jer uključuje emocionalne i intelektualne stresove. Menadžer prodaje mora imati niz osobnih i profesionalnih kvaliteta kako bi uspješno prodao proizvod tvrtke. Ti zahtjevi uključuju: otpornost na stres, komunikacijske vještine, kompetentan govor, ugodni vanjski podaci, svrhovitost. Preporučuje se naznačiti ove kvalitete podnositeljima zahtjeva za mjesto menadžera prodaje u njihovom životopisu.
Korak 7
Većina prodajnih menadžera poziva "hladne" kupce, odlazi na sastanke s prezentacijom proizvoda ili usluge tvrtke. Dakle, odgovornosti menadžera prodaje uključuju popis radnji usmjerenih na privlačenje novih kupaca i rad s postojećim kupcima.
Korak 8
Općenito, uz vanjske uvjete, poput kolebanja tečaja rublje, dolara i eura, na vrijednost plaća utječu i obilježja poput: obrazovanja, kvalifikacija, radnog iskustva, radnog staža.
Korak 9
Poznato je da da bi poslodavac mogao isplatiti visoku plaću, zaposlenik mora biti što korisniji za organizaciju. Stoga potencijalni kandidat za upražnjeno radno mjesto mora sustavno poboljšavati svoje kvalifikacije, poboljšavati svoje vještine i podizati razinu znanja.
