Izvođenje analize prodaje može vam pomoći da identificirate vrste proizvoda koji najviše obećavaju ili koji je proizvod najbolje kupiti. Omogućit će vam i praćenje rasta i pada trendova prodaje proizvoda. Pomoću ovih podataka možete upravljati prodajom na najučinkovitiji način.
Upute
Korak 1
Procijenite strukturu prodaje proizvoda. Da biste to učinili, izračunajte koliko je jedinica robe kupljeno tijekom razmatranog (izvještajnog) razdoblja. Zatim usporedite dobivene vrijednosti s pokazateljima za prethodno ili referentno razdoblje. Kao rezultat izračuna izvucite odgovarajuće zaključke (o rastu, stabilnosti ili padu prodaje).
Korak 2
Otkrijte stopu rasta prihoda. Da biste to učinili, podijelite podatke tekućeg razdoblja s vrijednostima prošlosti. U ovom slučaju potrebno je saznati koliko je robe prodano na kredit.
3. korak
Analizirajte ujednačenost prodaje proizvoda. U ove svrhe odredite vrijednost koeficijenta varijacije ili neravnine. Štoviše, što je niža vrijednost, to će se prodaja ravnomjernije raspodijeliti tijekom određenih razdoblja.
4. korak
Izračunajte svoj kritični opseg prodaje. Ovaj pokazatelj odražava količinom prodanih proizvoda aktivnosti tvrtke prestat će biti neisplative, ali još uvijek neće biti profitabilne. Za njegovo izračunavanje potrebno je fiksne troškove podijeliti s vrijednošću graničnog dohotka.
Korak 5
Pronađite vrijednost profitabilnosti prodaje, koja je profitabilnost analiziranog poduzeća, kao i izvedivost njegovog postojanja. Može se izračunati dijeljenjem dobiti od savršene prodaje s prihodom. Ovaj se pokazatelj najbolje analizira u smislu dinamike dohotka. Pokazat će koliku dobit donosi svaka rublja primljenog prihoda vašoj tvrtki.
Korak 6
Analizirajte stope rasta prodaje konkurentskih tvrtki. To će vam pomoći da prepoznate vlastiti položaj na tržištu i dodatno ojačate položaj poduzeća u cjelini.
Korak 7
Utvrdite razloge pada prodaje (ako ih ima). U osnovi takvi razlozi mogu biti: pristup životnom ciklusu proizvoda do kraja, visoka razina konkurencije na tržištu. Ovisno o razlozima, organizacija mora lansirati nove proizvode ili graditi na vlastitim snagama.
