Analiza asortimana omogućuje vam prepoznavanje skupina robe koje tvrtki donose najveći profit. Ako posebnu pozornost posvetite kontroli protoka te određene robe, tada možete značajno povećati učinkovitost svog poslovanja.
Potrebno
Kalkulator, računalo
Upute
Korak 1
Utvrditi objekt analize asortimana. Svaka jedinica proizvoda, nomenklaturna jedinica, grupa ili podskupina robe može djelovati kao jedinica koja se proučava. Ako je vaša tvrtka veletrgovac, istražite kupce, dužnike i dobavljače. Imajte na umu da ako je vaš cilj upravljanje asortimanom, onda je bolje analizirati stavku predmeta, tj. bilo koja robna stavka. Ako vas zanima struktura asortimana, obratite posebnu pozornost na kategoriju proizvoda.
Korak 2
Istaknite parametar pomoću kojeg će se provesti daljnja analiza. To mogu biti bruto prihodi, opseg prodaje, prosječna narudžba proizvoda, ukupan broj narudžbi i njihov opseg. Možete istodobno procijeniti nekoliko parametara. U tom se slučaju podaci dobiveni za svaki parametar uspoređuju s ostalim rezultatima. Izračunajte ukupnu vrijednost odabrane karakteristike.
3. korak
Odredite postotak svake stavke u odnosu na konačni rezultat. To će vam jasno pokazati koja grupa proizvoda ili jedinica proizvoda donosi najveći prihod, zahtijeva najviše troškova itd.
4. korak
Poredaj objekte analize. Rasporedite istražene položaje u padajućem redoslijedu. Načelo koje je odgovorno za položaj određene kategorije bit će parametar koji ste odabrali.
Korak 5
Izračunajte udio s kumulativnim rezultatom analize. Da biste to učinili, nasuprot gornjoj kategoriji stavite vrijednost udjela identificiranog u prethodnim fazama. Nasuprot drugoj kategoriji dodajte vrijednost prethodne neposrednom udjelu itd. Kao rezultat, trebali biste dobiti 100% na dnu crte.
Korak 6
Podijelite kategorije proizvoda u grupe. Najčešće se razlikuju od 2 do 4 agregata. Iz koje grupe dodjeljujete ovu ili onu kategoriju, ovisi njezina daljnja sudbina i načini upravljanja.
