Praćenje uspjeha tvrtke, kontrola prihoda i troškova, razumijevanje iznosa neto prihoda ključ je uspješnog poslovanja. Zbog toga je povrat ulaganja toliko važan jer pruža jasnu sliku profitabilnosti tvrtke.
Rentabilnost koncepta prodaje
Povrat prodaje pokazatelj je koji odražava potreban udio neto dobiti u ukupnoj prodaji organizacije.
Bez profitabilnosti teško je shvatiti koliko je tvrtka uspješna, je li profitabilna ili neisplativa, učinkovita ili ne, kako će se razvijati u budućnosti i što bi u ovom trenutku trebalo učiniti za povećanje prihoda uz smanjenje nepotrebnih troškova. Izračun pokazatelja profitabilnosti pomaže u dovoljno detaljnom utvrđivanju učinkovitosti organizacije.
Izračun profitabilnosti provodi se:
- za praćenje dobiti poduzeća;
- kontrolirati razvoj poslovanja;
- za usporedbu s dobiti od prodaje konkurentskih tvrtki;
- utvrditi profitabilnu i nerentabilnu prodaju itd.
Da biste jasnije razumjeli što je neto dobit i kako je povući što je prije moguće, preporučuje se okretanje prilično uobičajenoj formuli za pronalaženje profitabilnosti.
Formule za analizu profitabilnosti prodaje
Važno je shvatiti da uopće nije potrebno imati super sposobno matematičko znanje kako biste izračunali formulu i saznali profitabilnost svog poduzeća. Vrlo je jednostavno i izgleda ovako:
ROS = NI: NS, gdje je ROS (s engleskog Return on Sales) profitabilnost prodaje tvrtke, NI (od engleskog Net Income) - neto dobit u određenoj valuti, NS (od engleskog Net Sales) - prihod ili neto od sve prodaje organizacije.
Da biste saznali isplativost, neto dobit morate podijeliti s ukupnim prihodom. A tada će rezultirajući pokazatelj biti savršeno vidljiv.
Još jedna prilično poznata formula za izračunavanje bruto dobiti do neto prodaje, uzimajući u obzir porez na dodanu vrijednost, jest:
ROS = GP: NS
U ovom je slučaju neto dobit glavna komponenta bruto dobiti GP (od engleskog Gross Profit), što u konačnici daje željeni rezultat.
Rezultati analize rentabilnosti prodaje
Redovitom analizom profitabilnosti možete pronaći puno potrebnih i vrlo korisnih informacija. Konkretno, razumjeti kako se proizvodnja razvija u poduzeću, prepoznati njezinu učinkovitost, razumjeti što treba ispraviti, a što ostati nepromijenjeno.
Polazeći od činjenice da nema ništa važnije od neprestanog povećavanja prihoda, izračunavanje profitabilnosti treba redovito provoditi i bilježiti sve dobivene rezultate.
