Često se takvo pitanje nameće među novopridošlima u ovom poslu koji su angažirani kao menadžeri u odjelu za oglašavanje. I, naravno, očekuje se da odmah poduzmete mjere za privlačenje novih oglašivača, često usprkos potpunom nedostatku iskustva u takvom radu. Pripremite se na potrebu brze krivulje učenja kako biste što prije postali učinkovit član uredništva.
Upute
Korak 1
Stoga za početak počnite prikupljati informacije koje će vam pomoći da shvatite kako pronaći oglašivače za svoj časopis. Prije svega, pitajte šefa vašeg odjela. Zatražite uvodni brifing i uvod u specifičnosti ove aktivnosti.
Korak 2
Nakon što dobijete minimalne upute od šefa odjela za oglašavanje, krenite u potragu za marketinškom uslugom. Istodobno, imajte na umu - ne biste trebali uzimati puno vremena od vlastitog menadžera, jer će, s obzirom na ludi tempo rada bilo koje redakcije, najvjerojatnije izgledati netočno i pokrenuti pitanja o vašoj kompetenciji.
3. korak
Iz marketinškog odjela časopisa trebat će vam informacije koje će vam omogućiti da lako prepoznate svog potencijalnog partnera za oglašavanje. Tamo je na temelju redovito provedenih istraživanja već dugo stvoren njegov objedinjeni portret. Karakteristike naznačene u njemu trebat će vam za odabir tvrtki koje vas zanimaju i zainteresirane za suradnju s vašim časopisom. Osim toga, ovdje možete uzeti i gotov paket dokumenata koji su posebno dizajnirani za privlačenje kupaca (komercijalni prijedlog, reklamni materijali itd.).
4. korak
Nakon ispitivanja dobivenih podataka prijeđite na sastavljanje popisa tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš prijedlog. Da biste to učinili, možete koristiti otvorene izvore informacija - poput Interneta ili tiskane direktorije s popisom komercijalnih organizacija. Odaberite ih prema karakteristikama koje opisuje marketinška služba. Ovo je prije svega vrsta aktivnosti. Na primjer, ne biste trebali nuditi oglašavanje u publikaciji proizvođača ženskih tajica ako imate tehnički časopis.
Korak 5
Stoga izradite vlastitu bazu podataka potencijalnih oglašivača unošenjem imena, adresa, podataka za kontakt (brojevi telefona, e-mail) tvrtki koje vas zanimaju. S popisa izuzmite tvrtke s kojima časopis već surađuje. Popis njih možete zatražiti od šefa vaše službe. Sada prijeđite na izravnu komunikaciju s odabranim tvrtkama, kontaktirajući s ponudom uzajamno korisne suradnje.
