Prodajni predstavnik je novčana profesija. Nakon godinu ili dvije rada možete postati nadzornik, voditelj odjela ili regionalni predstavnik. Neke tvrtke zahtijevaju da novi zaposlenik ima prethodno radno iskustvo, ali tu se prepreku može zaobići.
Upute
Korak 1
Naučite tehniku telefonskih razgovora. Da biste se zaposlili, morate potencijalnom poslodavcu dokazati da unatoč nedostatku iskustva imate snažnu teorijsku pozadinu. Iako prodajni predstavnik radi na terenu, telefon je vjeran pomoćnik. Morate biti u mogućnosti organizirati sastanke, rješavati manje probleme. Da ne biste mrmljali telefonom, proučite knjige o tehnikama telefonskog razgovora. Korak se može smatrati dovršenim ako ste u stanju prepričati kojim redoslijedom i na kojim se principima gradi telefonski rad.
Korak 2
Ovladajte algoritmom izravne prodaje. Prodajnom predstavniku dodjeljuju se zadaci za mjesec u obliku prodajnih planova. Morate biti u mogućnosti "staviti na policu" klijentove trgovine novi proizvod. Iako će vas tvrtka naučiti svemu, dobro je ako u razgovoru uvjerite buduće šefove da razumijete tehnologije izravne prodaje. Čitajte knjige različitih autora. Pristupi prodaji su različiti, postupno ćete pronaći odgovarajući stil rada.
3. korak
Naučite čitati računovodstvene dokumente. U procesu rada morat ćete se nositi s aktima pomirenja, tovarnim listovima, računima. Pokušajte unaprijed shvatiti kako ti dokumenti izgledaju. Na razgovoru obavijestite da ste upoznati s osnovama upravljanja dokumentima.
4. korak
Saznajte što je borba protiv prigovora. Ovaj se koncept koristi u prodaji. Neki trgovci vjeruju da je neprihvatljivo izazivati borbu kupca. Drugi se rado pripremaju za takvu borbu. U prodajnom procesu možete se držati bilo koje tehnike. Ali morate znati o vrstama prigovora. Ne zaboravite to spomenuti u svom intervjuu.
Korak 5
Naučite se motivirati. Rad prodajnog predstavnika povezan je s rješavanjem konfliktnih situacija. Stres je moguć. Moramo biti u stanju ne odustati, motivirati se za daljnji rad. Istražite knjige o tome kako motivirati prodavače. Pravite bilješke i bilježite tehnike koje možete koristiti u vezi sa svojim aktivnostima. Slobodno se izjasnite za takvu psihološku pripremu u intervjuu.
