Sa smanjenjem prihoda od prodaje moguće je povećati prodaju. Za to je potrebno analizirati nekoliko točaka. Odaberite prodavatelja prema svim marketinškim pravilima, distribuirajte proizvode na prikladan i koristan način za vas, promijenite naziv tvrtke ako je disonantna. Primijenite sustav popusta kako biste privukli više kupaca.
Upute
Korak 1
U pravilu je prodavač zaštitno lice prodavaonice. Konzultant se odabire ovisno o tome kakav se proizvod prodaje u tvrtki. Ako imate trgovinu, na primjer, odjeće za mlade, tada je poželjno da se prodavač odijeva u robu koja se prodaje u ovoj organizaciji. Uostalom, prije svega, kupci obraćaju pažnju na izgled savjetnika (on mora biti uredan, pristojan, nenametljiv). Najispravnije je pozvati stručnjaka mlađeg od 25 godina prodavačima odjeće za mlade. Napokon, potencijalni kupci takve trgovine su mladi ljudi, a savjetniku odgovarajuće dobi lakše je pronaći zajednički jezik s potrošačima.
Korak 2
Izlaganje robe od velike je važnosti za povećanje prodaje. Kao što su otkrili istraživači robe, pravilna distribucija proizvoda dovodi do angažmana kupaca. U prvi plan (odnosno na mjesto gdje oko kupca prije svega padne prilikom ulaska u trgovinu) stavite proizvod koji ima upečatljiv izgled. Ako je ovo trgovina odjećom, sastavite robu tako da potrošač bolje vidi da tvrtka ima dizajnerski pristup, a kupcu će se pomoći da odabere set.
3. korak
Distribuirajte sve stvari prema proizvođaču (ako trgovina prodaje skupe stvari). Rasporedite robu po vrstama, imenima (ovo se odnosi na odjeću srednje i ekonomske klase), ali tako da potrošač prikladno pronađe pravu stvar.
4. korak
Ime trgovine igra vrlo važnu ulogu. Ako vaša tvrtka ima disonantno ime, bolje je da ga promijenite. Trebao bi biti nezaboravan, za razliku od drugih, ali istodobno nositi bit aktivnosti.
Korak 5
Sustav popusta utječe na sve kupce. Da biste ga primijenili, prvo uključite 5-10 posto u cijenu predmeta. Tada će vam biti isplativo prodavati, a broj prodanih predmeta znatno će se povećati. Napokon, na ovaj ćete način privući mnogo kupaca, prodati više robe.
Korak 6
Naručite oglašavanje na radiju, televiziji. Iako je potrebno puno novca, novac će se isplatiti. Prodaja će se povećati i bit će više kupaca. Ali najvažnija stvar u trgovanju je ostati na tržištu. Da biste bili ispred konkurencije, trebate da se vaša tvrtka istakne od ostalih svojom kvalitetom, uslugom i ispravnim pristupom prodavača.
