Ako želite biti uspješni u prodaji, nikad ne stajte na tome. Imate li stabilnu bazu klijenata, dobivate li dobar prihod od svog poslovanja? Iskoristite svoje uspjehe za daljnji razvoj.
Potrebno
- - analiza marketinške strategije;
- - financijsko izvješće (podaci o dobiti);
- - oglašavanje raznih vrsta;
- - rad s osobljem.
Upute
Korak 1
Da biste povećali rast prodaje, provedite opsežnu analizu svog rada. Istražite snage i slabosti vaše poslovne strategije. Na primjer, imate sjajan marketinški plan, svaka ponuda prava je blagodat za kupca, ali reklamna kampanja ne odražava sve prednosti, već se usredotočuje na drugi, manje važan aspekt.
Korak 2
Nakon ispravljanja nedostataka utvrđenih tijekom revizije, izradite akcijski plan u tri smjera: povećanje učinkovitosti oglašavanja, stvaranje povoljnijeg okruženja za potrošača, poboljšanje kvalitete korisničke usluge. Ulažući dio dobiti u razvoj ovih aspekata, izbjegavajte neravnotežu. Na primjer, vodili ste zapanjujuće promocije, a posjetitelji su dolazili u vašu trgovinu, ali nisu pronašli dovoljno ponuda koje su bile dovoljno dobre za njih. Ili se kao priliv kupaca vaše osoblje nije nosilo s opsegom posla, a ljudi su bili nezadovoljni kvalitetom usluge.
3. korak
Ne jurite višak dobiti - brzi rast uvijek prati nagli pad. Ako svojoj tvrtki želite osigurati stabilan, dinamičan i stalan rast prodaje, postupno povećavajte tempo razvoja. To se posebno odnosi na mala poduzeća čiji je proračun strogo ograničen.
4. korak
Na temelju marže dobiti odredite koliko možete izdvojiti za oglašavanje, koliki popust možete dati visoko vrijednim kupcima i koliko možete potrošiti na poboljšanje kvalitete usluge.
Korak 5
Moderno tržište nudi puno obećavajućih uvjeta ne samo za potrošača, već i za proizvođača. Budući da imate ograničen proračun, u početnoj fazi odustanite od skupog vanjskog oglašavanja. Bolje pokrenuti učinkovitu i nezaboravnu promociju na društvenim mrežama ili raznim popularnim tematskim resursima. Oglašavanje se može graditi prema tradicionalnom principu ili se može graditi prema mrežnom modelu (pozovite prijatelja - dobiti bonus).
Korak 6
Dok radite na stvaranju boljeg iskustva za potrošače, proučite ponude i promocije svojih konkurenata kako ih ne biste duplicirali. Ne bojte se eksperimentirati, pokušajte pregovarati o zajedničkim aktivnostima s povezanim poduzećem. Na primjer, kada kupuju dopisnice od svojih partnera, kupci će dobiti posebne tokene koje mogu zamijeniti za popust u vašoj knjižari. Vaše kolege imaju svoje redovne kupce koji cijelo vrijeme kupuju njihove proizvode, a nakon primanja bonusa bit će zainteresirani za vašu ponudu ili barem posjetiti vašu trgovinu.
7. korak
Tu je ključna razina usluge. Kupac, koji dolazi prvi put, poželjet će vam se vratiti ako je zadovoljan kvalitetom proizvoda, asortimanom i uslugom (prodavač je pristojan, društven, ima sve potrebne podatke o proizvodu i može dati kvalificirani savjet, pomoć pri odabiru proizvoda).
